购买大众汽车时怎样砍价能拿到更低价格？

购买大众汽车想要拿到更低价格，您可以这么做。

首先，别着急付定金谈价，在 4S 店和销售讨论时，一定别表现出特别强烈的购买意愿。

然后找熟人，看看有没有 4S 店的关系，如果没有直接熟人，就通过相关渠道了解行情底价。比如以上海大众朗逸为例，正常买车的优惠可能不是最高优惠，您可以去竞争对手那里了解价格。

到了 4S 店，别过分暴露购车需求，要沉着冷静，先找工作人员要宣传手册和销售名片。至少找两个竞争车型，给意向车型的销售施加压力，这样价格可能就会松动。您可以报出最大优惠幅度的两倍或三倍。

接着进入讨价还价模式，让家人和您一起软磨硬泡，等销售找经理申请时，基本就砍得差不多了。然后让销售写购车明细表，回家后您在空白表上抄一份并降价，再去另一家 4S 店找销售经理谈，根据情况订车。

买车前您得提前查阅车型信息确定心理价位，留意北上广等地区最低成交价，收集车型口碑作为砍价谈资，参照北上广最低成交价下调 2000 元左右。

去 4S 店后选年轻男销售，看准车型后找位置坐下来谈价，别暴露心理价，让销售请示领导拿出最低价，如果价格合适就可以当天下定金。

销售给出最低价后您要装出遗憾失望的样子，和朋友一起合力演戏。还要了解市场行情，网上看报价，不同 4S 店让利空间不同，提前了解很有意义。选好 4S 店后分层次砍价，先在展厅看车，等销售顾问接待后聊聊车子再坐下来谈价格。