买车降价是经销商的策略还是厂家的决定？

买车降价既可能是经销商的策略，也可能是厂家的决定。

库存压力大时，经销商为缓解库存、回笼资金会降价，像今年初疫情致库存预警指数飙升，5 月经销商就推出大幅优惠。

市场策略也有影响，年末购车需求虽增，但为竞争，不少品牌会降价吸引消费者，加快资金周转，让产业链运作加速实现利润最大化，这在国内品牌中常见，平行进口车供应复杂，需求旺时可能加价。

一定范围内的价格波动由经销商决定，下限通常由厂家把控。比如凯美瑞，厂家控制得好，不允许经销商随意降价，终端价格坚挺。而通用给经销商降价空间大，上市三年降 20%常见。

2023 年，疫情得到控制，销量恢复，主流品牌库存压力可控，供求趋于平衡，主流车型降价幅度可能有限。

总之，买车降价是厂家和经销商综合多种因素共同作用的结果。

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