收购悍马的流程是怎样的？

收购悍马的流程大致如下：

首先，要进行广泛的资料收集和探询工作。分析了解对方的现状，比如通用汽车从 1927 年以来一直是全球最大汽车公司，但从 2005 年开始一直亏损，2009 年 6 月 1 日申请破产保护。

还要调查对方的资信情况，通用汽车规模庞大、实力雄厚，虽经营不佳但资信良好。预测对方谈判意图，通用为摆脱困境出售旗下品牌，有意保留 3000 个与悍马在美国销售和制造相关的工作职位。同时了解对方谈判人员特点，美国人开场陈述正式，提出高的最初报价，决策逻辑性强，对议事日程和法律契约要求高。

然后对谈判己方进行 SWOT 分析，内部优势是公司通过兼并收购拓展业务，经济基础雄厚、经营经验丰富、谈判经验有利。弱点是悍马是外国品牌，在技术和经营方面有所弱势。机会是通用因金融危机急需资金。

接下来就是具体的谈判流程。先与通用就出售悍马事宜达成初步协议，然后签署最终协议，但要等待监管部门审批。比如 2009 年 6 月 2 日，四川腾中重工发布公告称已与通用达成初步协议。10 月 9 日，双方签署最终协议。

如果审批未通过，像 2010 年 2 月 25 日中国相关监管机构未批准四川腾中重工收购悍马交易，双方就会停止推进交易。

成功收购后，支付款项通常通过现金和股票组合的方式。悍马原股东可能持有收购方的部分股份。还要对员工进行整合，保障员工权益。之后进行整合计划，比如整合品牌，与公司其他品牌协同发展，加强自主研发能力，借助悍马影响力开拓国际市场，引入管理理念优化内部管理流程等。