购买奔驰 E450L 怎样砍价能降低落地价？

如果您想买奔驰 E450L 并砍价降低落地价，以下这些方法很有用。

要做足市场调研，清楚奔驰 E 系列包括 E450L 的市场价格，了解对手报价，心里有底还能和不同经销商比价格。

多联系几家经销商，问他们最低能给啥价，对比找到最划算的。

选对时间买车，像年底、季度末、节假日，经销商可能有促销或要完成销售目标，这时砍价机会大。

准备好付款方式，全款或者选金融贷款，说不定能拿更多折扣。

考虑买附加服务，像延长保修、免费保养，和经销商商量看能不能算进总价。

别直接问落地价，车价分裸车价、购置税、保险费、上牌费等，得一个个谈。

网络发达，价格透明，去 4S 店前做好攻略，价格不对就换一家。

用第三方平台找 4S 店电话，先咨询再约详谈。

到店找销售直接说看好车来谈价，合适就订。

落地价由裸车价、购置税、车险、上牌费、装潢费构成，裸车价是砍价重点，放心大胆砍。

购置税交给国家没法谈，但裸车价低购置税也低。

车险包括交强险、三责险、车损险，要和销售沟通。

上牌费和装潢费能谈，特别是装潢费砍价空间大。

别先谈赠品，谈好价格再说，不然增加谈价成本。

砍价前做好准备，了解市场价格和促销活动。

走进店里保持冷静自信，别表现出太喜欢某款车。

谈判时从价格、配置、赠品入手，提其他经销商报价或同级别车优惠幅度争取低价。

觉得标配配置不行就要求加实用配置来降价。

要赠品可以要保养次数、内饰、行车记录仪等。

按步骤砍价，可能比别人多砍下裸车车款 3%，加上保险和赠送，最终优惠能达 5%。