怎样和 4S 店谈判能获得更多买车优惠？

想要在 4S 店买车获得更多优惠，您可以这么做。

首先，了解市场行情特别重要。买车前在网上查看报价，心里有个数，不同 4S 店让利空间不同，货比三家能让砍价更顺利。

然后，保留自己的心理价位，分层次砍价。先在展厅看车，和销售顾问交流，让对方感受您是准意向客户。别轻易透露心理价，迫使对方先报价。之后可以让销售找领导请示，因为领导可能有更高优惠权限。

选对时间也关键。每年 3-4 月、7-8 月是淡季，优惠力度大，月初和月末也不错，销售有任务和奖金压力，更愿让利。

还要多家比价，节省时间精力，增加议价筹码。砍价时要理性。别表现得太兴奋急切，也别一上来就开低价。不只关注裸车价，其他附加费用和赠送项目也要留意。别轻易接受第一个报价，坚持还价。别被花言巧语迷惑，保持清醒冷静，认真核对合同发票。

提前做功课不能少。了解中意车型，查询汽车论坛，知道优缺点和成交价格、捆绑费用。打电话多问几家店。有了意向车型去店里，表现强烈购买意愿。销售说没优惠别让步，让他找经理申请。心理博弈时，就算价格符合预期也要继续压价。能拿合适价格也先离店，以这价格跟其他店谈。用全款的钱谈价格再贷款购车，问裸车价和高配价，拿赠品当减价筹码，找竞品车型佯攻砍价，都能争取更多优惠。

但要注意，买的没有卖的精，购车时冷静耐心，别被销售带节奏。如果销售服务好能力强，适当让他赚点也无妨。