在 4S 店购车，怎样才能拿到最大优惠？

在 4S 店购车想要拿到最大优惠，您得这么做。

首先，您得装成啥也不懂的小白，进 4S 店就说随便看看，等销售介绍完直接说比价，来个欲擒故纵。

其次，把价格拆开算，裸车价、金融方案、加装配置等都要精打细算，多打听不同店的裸车价，了解实际优惠空间。

确定想买的车后，通过网络、汽车网站和论坛了解优惠力度，选优惠多的作目标。

淡季购车很关键，别着急交定金。销售说权限有限时，您先离开，等他回访。然后告诉他别的店能给更大优惠，您准备去订车，一般就能达到心理目标价。

还要知己知彼，提前掌握车型、指导价和成交价等信息，多比较几家 4S 店。

瞅准时机，年末年初、五一十一等节假日，季度末、年中年末，新款上市后入手旧款，都可能有更大优惠。

谈价时别表现出强烈购买欲，试试欲擒故纵。价格谈妥后，别忘了薅附加福利的羊毛，比如免费保养、赠品等。

别只盯着一家 4S 店，多跑几家甚至跨市比价。关注淡季和年底促销，6 - 8 月淡季和年底冲业绩时优惠力度大。

仔细研究配置，不被高配忽悠，选适合自己的。

贷款买车别被零利率迷惑，算清贷款总成本。保险自己买，别在 4S 店买全险。

别找熟人买车，自己拿价更实惠，让销售知道您肯定买但别主动说价。

试驾很重要，可找车的毛病作为砍价借口。

别和女销售纠缠，选男销售折扣可能更大。

注意品牌，不同品牌降价幅度不同。

过年、五一、十一买车更合适，别要没价值的赠品，尽量折现。