为什么说 6 月份买车优惠大

6 月份买车优惠大是因为它处于汽车销售淡季。天气热很多人不愿出门看车，4S 店有库存压力，销售为完成任务愿给更诚意价格和福利。

淡季 4S 店客流量少，买车更易获销售关注，有更多议价空间。

6 月库存足，选择多，有现车甚至能当天提车。

淡季贷款审批快，利率可能优惠，车管所流程也轻松。

但优惠程度因品牌、车型而异，热门车型优惠可能不大，销量不理想的车型优惠更明显。虽 6 月是淡季，若所在地区 6 月有特殊购车需求高峰或想买车型供不应求，优惠或受影响。

4S 店优惠有现金优惠和综合优惠，现金优惠是按指导价降价，如 10 万车优惠 2 万，裸车 8 万，再加购置税等是全款落地费。综合优惠复杂，常有条件，如店内上牌等，要判断其真实价值，可谈现金优惠或折算不要项目。订车注意写“订金”可退。提车时先查车况，提车前不办手续，点火前查档位，查外观、车门、灯光和电器部分。

3 月销量比 6 月高，但 6 月优惠大，3 月属年前优惠缓冲期，幅度小，6 月入夏且秋季新车扎堆发布，4S 店要清仓会出优惠政策，但优惠多针对老款车型，新款不久上市，买新款还是老款要考虑。

年底是购车旺季，厂商冲量，销售员按销量分奖金，一般年底销售给大优惠。选车时，热销和豪华车型优惠小，冷门或即将淘汰车型优惠多，可按需求和预算选车。