车险费率市场化改革会对车险销售渠道产生怎样的冲击？

车险费率市场化改革对车险销售渠道产生了较大冲击。电销渠道业务大幅下滑，相比费改前下降约 60%，因为各渠道价格趋同，价格敏感型客户大量流向传统渠道，比如车商、个人代理等。

但从整体看，车险费率市场化改革有诸多积极影响。比如让车险定价从“车”到“人”转变，低风险车主享更多优惠，常出险车主保费可能变贵。这使得消费者买车时更关注车型的“基础保费”。

同时，车险费率市场化改革还推进了中国二手车交易，能体现二手车真实车况。

对于车险销售渠道来说，费率市场化改革提出了更高要求。保险公司要不断提升经营和管理水平，降低经营、管理成本，增强产品创新能力，满足客户多样化需求。比如推出更符合不同风险车主的产品，利用数据化技术精准评估风险和定价。

还要加强对传统渠道的优化和拓展，提升服务质量，吸引更多客户。另外，要加大对直复营销渠道的投入和创新，利用互联网和大数据等技术，提高销售效率和客户满意度。

总之，车险费率市场化改革虽冲击了部分销售渠道，但也带来了创新和优化的机遇，保险公司积极应对就能在市场中保持竞争优势。