汽车品牌的购车优惠和什么因素有关？

汽车品牌的购车优惠和很多因素有关。

需求和供给是关键，像下半年特别是春节前后，大家买车热情高，4S 店不愁卖，优惠少，可能还加价。但 3 到 5 月买车的人少，为完成销售任务就会给更多优惠。

贷款买车比全款优惠多，因为贷款能让 4S 店从返利和各种收费里赚钱，虽然贷款实际利率可能比表面说的高。

经济形势不好时，买车的人少了，厂商为卖车会搞优惠。

排放标准升级，像国六 B 要实施，不达标的库存车得赶紧卖，所以有优惠。

市场竞争激烈，合资品牌为保住份额会降价促销。新能源汽车崛起，传统燃油车受挤压，厂商就用优惠来保持竞争力。

2023 年汽车终端销售疲态，库存增加，像 2 月末汽车企业库存 110.1 万辆，乘用车库存 86.5 万辆，2 月经销商库存系数 1.93，超八成经销商销售不及预期，库存压力大。从国六 a 到国六 b 切换，车企要去库存。燃油车产能过剩，又被新能源车挤压市场，传统燃油车库存大、销量差，像不达 15.2%的预期，合资品牌只能以价换量，中国品牌车越来越强，合资品牌就降价促销。