购车优惠几个点是固定的吗

购车优惠几个点不是固定的。

3、4 月和 6 至 8 月淡季买车可能优惠多。3、4 月过了年初高峰，新款车型上市有去库存压力，议价空间大。6 至 8 月天气热看车人少，4S 店库存压力大，销售为完成任务愿给更诚意价格和福利。

年底 11、12 月 4S 店冲刺销售任务，厂家给返点，为达门槛会有促销活动，销量不理想车型可能亏本卖，若已完成业绩可能没优惠。

车型改款时老款清库存会便宜。大型车展厂商和 4S 店有大量优惠。新政出台如国六排放政策，旧标准车型价格可能大折扣。经济不景气 4S 店为促销也可能多优惠。国家和厂商优惠政策也影响，如 2022 年 6 月 1 日至 12 月 31 日国务院对部分乘用车减半征购置税，厂商积极响应推出相应政策。

全款买车优惠幅度受多种因素影响，一般没贷款买车额外利润点，有时全款比贷款优惠少几千块，但也不绝对。若 4S 店靠售后等盈利，全款和贷款优惠差距可能不大。20 万的车全款购置税约 1.77 万、车船税 390、交强险 950、三者险和车损险约 6000，新车落地约 22.5 万，贷款有金融服务费等额外费用，有时贷款虽有优惠但总体可能更贵，也有时贷款更省钱。

购车讲价先网上了解车型信息、报价、车主评价和经验，再实地看车试驾，与维修保养车主交流，留联系方式。若同城有多家 4S 店可对比服务、价格、赠品，留下联系方式等通知优惠活动。决定购买就谈价格，告知另一家店报价，表示今天提车，销售可能告知优惠或向经理申请更低价格。

4S 店员工购车优惠幅度因职位、品牌政策和车型而异，职位越高优惠越大，如销售人员 1 万，销售主管 2 万，主管的主管 3 万，可直接享受底价，还能选大礼包，除购置税等国家强制项目其他可优惠，一般工作满一年或两年享受内部价，选车展、节假日等购车有大优惠，谈判要冷静试探底线，确保购车文件齐全