在4S店购买新车如何争取更多折扣

在 4S 店购买新车争取更多折扣可以这样做。

选择合适时间，每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，优惠力度大，月初和月末也不错，销售人员有任务和奖金压力，更愿让利。

多家比价，不同 4S 店价格有差异，先在网上或电话咨询几家报价和优惠，选最低或合理的去看车。

理性还价，别表现得太兴奋急切，别一上来开低价，不只关注裸车价，还要看附加费用和赠送项目，别轻易接受第一个报价，坚持还价到心理预期或底线，别被花言巧语迷惑，认真核对合同发票。

了解市场行情，看网上报价心中有数，厂家给 4S 店返利不同，比价有意义。

保留心理价位，分层次砍价，先在展厅看车，让销售觉得是准意向客户。

选车根据经济能力和用车需求定预算，在汽车网站查车型和优惠，4S 店优惠应在网站基础上更多。

谈裸车价时态度诚恳，表明今天买车，说在其他店了解过价格，让销售报底价，不符预期就申请优惠，销售说无法优惠时别妥协，表现诚意让其再申请。

谈购置税按裸车价的 8.55%算，保险第一年买全险，后面可按需调整。

谈福利，新车不好卖，4S 店会赠送汽车用品或维修保养福利。

正式进店前准备，通过网络或身边车主了解情况，首次进店表现急但别订车，谈价格、试驾、留电话，离开时别定提车时间。

去其他同品牌 4S 店谈判，用“诓价大法”，二次进店选最低价的店砍价，月底进店可能优惠更大。

确定底价后别急交订金签合同，确定赠品、免费装饰、保养次数、有无额外服务费，阅读合同无误再签，有熟人可压价或多要赠品。