年末买车会是最优惠的时候吗？

年末买车通常是有优惠的。厂家会给 4S 店定全年销售任务，4S 店要是 11 月、12 月还没完成，会影响年终返利，所以这时价格会压低，甚至比淡季还便宜。但注意不是春节前一个月，而是 11 月和 12 月。

而且之前年底是大淡季，后来 4S 店为促销做出了调整。买车优惠还取决于很多因素。比如市场供需关系，年底是购车旺季，但相对 1 月、2 月的需求高峰，这俩月稍淡优惠可能更大。

还有车型更替，新车型上市旧款会降价清理库存。像很多厂家冲击年销量，如长安汽车、比亚迪等 12 月都会有大促销。

一年中，六月底到七月份这个时间段买车优惠力度较大，这时经销商为完成绩效考核，会有各种手段吸引顾客，包括降价和优惠活动，且是购买车辆的淡季，消费者能更易协商价格。

三到四月份也是不错的购车时机，大部分 4S 店已卖完库存车换上新车，有的 4S 店会通过营销手段让购车价格更优惠。

一般来说，年底即 11 月、12 月，经销商为完成年度销售目标，会推出各种优惠活动和折扣，清仓处理旧款车型，像一汽大众、长城炮、吉利汽车等品牌这个时间段优惠力度大。

劳动节期间，像东风本田、广汽传祺等部分品牌会推出促销活动，包括现金折扣、免费保养等。

暑期即 7 月、8 月是汽车销售淡季，经销商为维持销售量会给出一些优惠，比如马自达 CX30 全系官降 32000 元。

“金九银十”是传统购车旺季，9 月、10 月很多厂商会推出年度最大的优惠活动，像比亚迪、极氪、五菱汽车等品牌会有相应购车优惠政策。

1 月、2 月通常不是购车好时机，这是购车需求旺盛期优惠较少。不过要是年末结账后资金充裕且急需用车也能考虑买。

买后不买前，在每个月的月末、季度末、年末买车合适，每个销售人员都有任务，这时他们即将迎来考核，会拿出最大诚意促进成交，消费者砍价空间大。但注意别等到月末/季度末/年末的最后一两天去，最好是一个月的 20 - 26 号，这时销售还有完成任务的希望，砍价有主动权，也有时间甄别方案，避免合同陷阱。此外，即便谈好后当天不付定金，到月底销售为了出单或许会再给出额外优惠。还有，利用月初、月中时间多看车。