凯美瑞汽车优惠活动是厂家主导还是经销商主导？

凯美瑞汽车的优惠活动，既不是单纯由厂家主导，也不是仅仅由经销商主导，而是两者共同作用的结果。

在一定范围内，经销商有权决定优惠幅度。像凯美瑞销量下滑时，经销商为了提升销量，可能会主动给出较大幅度的优惠。比如上海某广汽丰田经销商就给出了入门版凯美瑞 4.5 万的优惠。

但这种优惠也不是无限制的，厂家会设定下限进行控制。

厂家在其中也起着重要作用。当市场形势不佳，厂家为了促进销售，可能会像广汽丰田那样豪掷 17 亿补贴经销商，这使得经销商有更多的空间去制定优惠政策。

当厂家发现某一车型价格可能崩盘，会控制产能，比如之前长时间不允许经销商降价，而是通过提供油卡和送保养等方式来应对销售压力。

总之，凯美瑞汽车的优惠活动是厂家和经销商相互协调、共同决策的结果。厂家控制着整体的价格策略和产能，经销商则根据市场实际情况在一定范围内灵活调整优惠幅度，以达到提升销量的目的。