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专访君马汽车销售有限公司副总经理陈云开

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2018-04-26 10:28:37 来源: PCauto 作者:lijunfeng
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  【太平洋汽车网  2018北京车展车企访谈频道】2018北京车展已隆重拉开序幕,各大厂商纷纷祭出看家本领,究竟谁能俘获车友们的芳心呢?太平洋汽车网在车展现场对君马汽车销售有限公司副总经理陈云开先生进行了专访,以下为专访实录:

  太平洋汽车网:你好,各位网友大家好,欢迎大家收看太平洋汽车网2018北京车展访谈节目,今天非常高兴邀请到君马汽车销售公司副总经理 陈云开先生。

  陈云开:你好,各位网友大家好,我是君马汽车销售公司的副总经理 陈云开。

  太平洋汽车网:首先想问一下,君马有参加这次北京车展吗?

  陈云开:北京车展是一次非常盛大的展会,君马汽车非常重视这次展会,前期我们做了很多工作,这次没有参展的主要原因是因为我们整个产品推出的周期与车展没有衔接上,君马汽车今年推四款全新产品,第一款产品1月17号上市,第二款产品5月下旬6月初上市,因此这次展会我们没来参加,我们非常关注北京车展,这是一个与消费者、行业交流的绝佳机会,因此,我们的管理团队都来到而北京,与各位媒体、行业人士和广大消费者交流学习。 

  太平洋汽车网:您这次来参加车展有什么感受?

  陈云开:第一个感受肯定就是人特别多,人山人海的,今天是媒体日,看出来整个行业热度不减,实际上就是整个消费者行情和热度还是不减的,就说明汽车依旧是影响中国老百姓生活当中最重要的元素。

  第二个感触就是说很多的新的产品带给我们很亮眼的感受,特别是自主品牌,带给我们感官上的、质量上的改善非常大。这个确实感觉到一部分自主品牌的这些产品已经全面的追上,甚至超越了合资品牌的水平。我们觉得这个是非常不容易的,对于这一点感触很深,说明我们国家的自主品牌造车水平正在迎头赶上。

  太平洋汽车网:咱们君马汽车2018年有什么产品计划?

  陈云开:我们2018年推出4款产品,第一款1月17号在上海已经正式发布,目前产量正在爬坡过程当中,全国订单销量早已过万,现在处于产能提升阶段,我们各级干部都在加班加点紧张的部署,全力满足消费者的需求。第二款产品是我们的君马MEET 3,这款产品定位音乐轿跑SUV,主打是音乐的卖点,这款产品在4月18日已经在襄阳正式上线,正式上市在5月下旬6月初。第三和第四款产品将陆续在下半年推出,这四款产品里面有三款是轿跑SUV,这个概念就是说随着当今年轻消费者的崛起,轿跑风格的车型正在形成新的热点,君马品牌发布之日起就着力于做轿跑SUV细分市场,4款有3款是轿跑定位,我们会深耕轿跑SUV市场,在轿跑上持续发力,后续我们会有轿跑车型推出。

  太平洋汽车网:未来几有年什么规划?

  陈云开:未来一个在传统燃油车方面,按照我们三年推出9款产品,这9款产品里面有8款都是SUV,还有一款轿车,这9款的产品里面8款SUV大部分是具有轿跑风格的SUV,满足不同的消费需求。有的喜欢运动的,消费者有喜欢运动的,也有喜欢音乐的,或是喜欢其他方面的,每一个产品都有不同的消费属性,且都有相应的功能点。  

  太平洋汽车网:您刚才已经提到过下个月底君马下一款车就会上市了,这款轿跑SUV价格是多少?竞争对手是谁?

  陈云开:我们这款产品MEET 3的定价在8到12万,这样一个价格应该说是我们中国年轻消费族群首购的价格区间,这个价格区间是中国年轻消费者首选的价格地带。我们这款产品车身尺寸是一款A级SUV,车长度是达到了4530mm,宽度达到了1838mm,轴距是达到了2685mm。这款产品整个姿态又是极富动感和轿跑风格的姿态,整车看上去时尚动感,更满足年轻消费者对于产品差异化追求的属性。这款产品主打是音乐功能,就是说传统的SUV有的,良好的乘坐感受,以及丰富的科技配置、高通过性我们都有,除此之外,音乐点上我们做的非常透。我们这款产品在全球汽车里面独创开门音乐,打开车门音乐就会响起。第二个我们这个产品上可以唱卡拉OK的,比如说堵车的时候,在长途驾驶的时候,或者出去旅游在公园门口,这个车拿起来就可以唱卡拉OK,还可以把它分享出去,唱歌这个与车联网,你的朋友、网友、粉丝还可以你打分,这个产品音乐方面属性做的非常透彻。

  另外就是MEET 3硬件配置非常高,全车配备了12个品牌音响扬声器,有独立的低音炮功放,会为消费者带来非常完美的试听享受。

  太平洋汽车网:咱们君马汽车经销商网络建设的情况怎么样?未来发展有什么变化?

  陈云开:君马汽车从品牌发布以后受到了广大社会商业资源的强力追捧,取得的效果实际上连我们自己都觉得超出了我们当时的预期。截止到目前,我们在全国已经建成了超过300家以上的销售服务终端,现在还有八九十家在建,我们目标在今年年底建成一千家左右的销售终端。我们会覆盖所有的城市,所有的地极市,大部分重点的县级城市,全国只要有卖车的地方,主力卖车的地方都能肯定我们君马汽车。我们会把我们销售和服务产品送到消费者的家门口,让他们很方便的选择我们这个产品。

  太平洋汽车网:咱们君马汽车2018年有什么销售目标,S70销量预计会怎么样?

  陈云开:我们作为一个新品牌,起步在中国互联网时代,我们定的目标肯定不会按照产生的品牌来定销量目标,我们起步给自己树立的目标今年力争突破10万台。对这样一个目标我们知道有挑战,但是我们也有底气和信心。

  第一,因为我们君马汽车诞生在互联网时代,实际上我们的选择供应商体系和战略合作伙伴就站在更高点上,目前我们形成了和华为、中国移动、中国联通等行业巨头达成战略合作关系。

  第二个就是践行聚核之道的发展理念,聚焦核心的业务团队和核心的业务领域里面发展,做我们最擅长的事情。我们更聚焦。

  第三个方面我们在品质的管控方面是整合了行业里面的优势资源,我们产品的品质控制的非常好。我们也是在基于对我们品质的自信,我们在行业里面率先推出的7年15万公里的超程质保,这样一个质保不管在自主品牌还是合资品牌里面是独一无二的指导标准,那是很高的标准。那是因为我们基于对产品质量充分的信任才敢推出这样一个超长质保的标准。

  正是基于这几个方面,我们对自己提出了比较高的要求,争取在2018年突破10万台的销量目标,如果这样一个销量目标达成了,这个在行业里面也是开天辟地的事。

  太平洋汽车网:S70呢?

  陈云开:S70我们给它的目标今年力争突破3万,力争达到4万这样一个销量目标。因为这款产品定位是大尺度轿跑SUV,车身尺寸长度4746mm,宽度1882mm,轴距达到2800mm,有5座有7座,既能满足普通家庭消费,又能满足二孩时代家庭消费需求。这个也是配备了很多丰富的配置,全系标配了全景天窗,而且我们有25英寸贯穿式矩阵屏显。这都是很高的配置,性价比相当高。

  太平洋汽车网:在研发方面还有什么信息化吗?

  陈云开:我们按照君马汽车诞生之日提出3/9的工程在准备,3年推出9款产品,重庆和上海研发中心我们正在加班加点的准备,未来除了传统的SUV以外,我们还有新能源计划,还有轿车化的产品,现在都在紧张的准备过程之中。

  太平洋汽车网:君马汽车在售前售后服务方面有哪一些计划?

  陈云开:在售前方面我们要把我们产品以完美的状态送到各个销售服务终端,基于这一块我们整合了行业里面的很多大牌的物流资源来成为我们战略合作伙伴。现在进展的都是非常顺利的。现在周期基本上在500公里左右距离两天之内就可以到,再稍微远一点,我们争取三天左右可以到消费者手上。在售前我们在行业里面加严了标准,两次PDI,一个在车子送到经销商这里完成一次PDI,第二次经销商交给用户的时候完成一次PDI,第二次PDI的时候必须服务总监要在交售表上进行签字确认。就是说让我们的车子没有任何瑕疵的一种状态交给消费者,这是在售前。在售后我刚才讲的,我们推出了行业里面领先的15万公里的指导标准,这个标准应该说是本身你的产品要非常好。第二个对于零部件的体系要有一次完美的深化才能达到这样一个指导标准,我们是完成了这样一系列的动作过后,所以说我们推出了我们这样一个超长的质保标准。

  太平洋汽车网:好,谢谢陈总。

(图/文/摄:太平洋汽车网 李俊锋)

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