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专访康得新光学市场高级总监王一帆

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2018-04-28 16:00:24 来源: PCauto 作者:lijunfeng
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  【太平洋汽车网  2018北京车展车企访谈频道】2018北京车展已隆重拉开序幕,各大品牌纷纷祭出看家本领,究竟谁能俘获车友们的芳心呢?太平洋汽车网在车展现场对康得新光学市场高级总监王一帆女士进行了专访,以下为专访实录:

  太平洋汽车网:各位网友大家好,欢迎大家收看太平洋汽车网2018北京车展访谈节目,我们今天很高兴邀请到康得新光学膜材料市场总监王小姐接受我们访谈,康得新窗膜发展三年来市场比较快速,现在市场情况怎么样的?

  王一帆:其实康得新窗膜进入到这个领域2015天,发展到现在3年多的时间,目前整个市场占20%左右,应该说是中国第一窗膜品牌,我们不光做汽车领域,其实也在做家居这个领域,包括家具膜、建筑玻等等。

  太平洋汽车网:那你觉得窗膜未来的战略怎么样规划呢?

  王一帆:其实是这样子的,我们在2015年进入这个市场的时候,主要定位的还是在汽车窗膜这个领域,因为这是一个比较成熟的领域。其实在欧美市场贴膜的频率是比较低的,但是在中国市场我们比例达到了90%以上,硬生生做成中国刚需的产品,我们进入这个市场以后,也是在深入这个市场的发展。我们觉得不光可以做汽车,我们其他可以又车及家提供一个全方位的隔热与安全保护的产品解决方案,这也是我们现在致力于在做的,除了提供车的保护产品以外,还提供家具的,康得新未来要打造的车居的生活。

  太平洋汽车网:现在我们知道康得新作为比如说宝马奥迪等一系列主流20多家汽车客户的汽车原厂车膜的供应,还有哪一些突破?

  王一帆:3年多的时间我们跟20多家主机厂达成了合作,得到了宝马、奥迪一线车窗品的认可。现在我们得到一个好消息,中国的第一汽车品牌红旗也是指定康得新作为供应商,除了车膜以外我们还有其他全方位的合作,比如说宝马我们除了跟他有车膜的供应以外,还有车漆上的供应,除此以外针对迷你,迷你车主都喜欢轻改的需求,我们提供轮毂保护圈,就可以搭配车身不同的车身提供不同的轮毂保护圈,我们今年还会推出新的产品针对改装这个领域,所以以后跟主机厂的合作不光局限于目前产品,将会全方位提供汽车后市场的一些产品。

  太平洋汽车网:据我所知,你们还经营了PPF的轻便保护膜,能不能简单介绍一下这个产品?

  王一帆:其实PPF这个产品在中国市场发展有10年时间,之前一直属于比较小众,可能都在改装车里面超跑的车主,他们会使用。但是为什么在近一年的时间突然一下子火爆起来,我觉得这个在几个方面,首先第一个是政策导向的原因。比如说酒驾这个政策限制了以后,其实大型的事故率大幅度的下降,这是第一点。所以也就是说对于大型的维修的下降率是非常高的。还有另外一个就是环保政策的一个限制,就有很多线下维修的中心为什么会被关掉,因为打喷也是它的环保是不达标的,他会有很多污染。所以车主对于车漆的保护,其实需求是越来越多的。从原来只是说要做镀金,变成了对车漆有保护的作用,正是政策导向,我们车漆保护模在这一年的时间突然就增加了,无论是从主机常渠道也好,4S店渠道还是线下渠道,其实大家都在关注这个产品,而且这个产品确实很有效,你贴在车漆上可以让车漆增亮,同时如果有轻微的刮蹭都可以修复。所以这个我觉得在未来空间还是非常大的。

  太平洋汽车网:除了这种漆面保护膜以外,其他领域还有什么新产品吗?

  王一帆:很多,漆面保护膜今年就推出了5款产品,接下去还会推出各种样的产品,除了这个以外还有家具膜,还有家具保护膜,其实有很多红木家具也需要保护,我们家具上做的很多,而且贴完之后确实增量,比如说厨房里面大理石台面,我们也可以达到保护的作用。除此之外还有我刚刚跟您介绍的轮毂保护圈,还有空气净化器口罩等等。

  太平洋汽车网:据悉你们把窗膜改革成了隔热与防护事业部,为什么有这样一个调整之后市场领域,在家具膜有什么新工作?

  王一帆:今年集团对我们事业部有了大的方向调整,原来我们叫康得新新窗膜事业部,今年改成了康得新隔热与安全防护事业部,因为我们现在提供的产品线不光光针对汽车,其实就像我刚才说的,我们会由车及家提供一系列跟隔热相关的,比如说家庭需要隔热,汽车需要隔热,与安全相关的,有没有提供给汽车安全的防护,同时有淋浴房的安全防护膜,因为玻璃自爆率,它自爆的时候,我们的安全膜可以黏住他,不伤及人的身体。包括还有防护性的,比如说车漆的保护膜就是保护型的,因为我们产品性还有大的战略方向有了进一步的拓展,我们整个事业部就改了。

  太平洋汽车网:康得新窗膜除了在国内发展还有海外有一些拓展,具体有哪一些?

  王一帆:2015年我们进入这个领域开始我们就开始做海外拓展,我们第一年就已经参加全球最大的汽车改革装的一个展,那个时候参加其实很多人都觉得康得新是不是低质低价,中国的品牌进入国外有很大的阻力和壁垒,经过我们3您不断从技术上突破言语,到去年再去参加的时候,海外客户已经问,你们变色膜的原理是什么,有没有这个样品可以给到我们看,还有针对女性的美肤膜是什么样的,他已经从低价的需求变成了对技术的需求,这个我们在海外市场目前三年最大的突破,康得新已经在还用一定知名度,可以提供高科技产品。

  另外还有在市场拓展领域,其实我们目前可以很骄傲的说,我们在36个国家已经达成了市场销售,其实这个非常不容易。在未来我们接下去在美国、澳洲、东南亚都会开设我们公司。

  太平洋汽车网:你刚才提到在美国展开销售,中美面临贸易战,会对你们有影响吗?

  王一帆:中美贸易战对于海外品牌影响更大一些,从国外进口到中国的关税会增加很多。据我了解在我们这个行业的话,增加的是30%以上。所以对于国外品牌影响应该远远大于康得新国内生产厂家的影响。对于我们来说,反而是一个契机,我们能够更好的立足于中国,同时去帮助我们开拓国外市场,国外不光只有美国,还有很多很大的市场。

  太平洋汽车网:新零售方面,很多企业都在做新零售模式的改革,康得新在这分析有没有什么具体的尝试?

  王一帆:新零售是2018年重点的战略,因为目前康得新渠道很多,比如说主机厂可以买到康得新产品,4S店可以买到康得新产品,线下零售门店5000多家也可以买到康得新产品,线上京东、天猫等等都可以买到。有可能我们车主,我们消费者会问线上线下是不是同价,产品是不是一致呢?这就是我们今年新零售的重点要打通线上和线下,消费者无论在哪里买,都可以买到康得新同价的产品。我们今年做的我举个例子,天猫上面我们原来是天猫线上和线下区分,线上消费者和线下消费者不一样。窗膜是需要体验的,如果不体验的话,可能消费者更多关注的是价格问题。今年我们做的可以到线下门店体验,也可以线上下单,把线上和线下打通而且价格是一致的,我相信这是未来的趋势,也是新零售让利给消费者。

  太平洋汽车网:谢谢王小姐接受我们访谈。

  王一帆:谢谢!

(图/文/摄:太平洋汽车网 李俊锋)

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