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PCauto专访达世行凯迪拉克总经理临伟

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2018-04-28 16:10:37 来源: PCauto 作者:lijunfeng
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  【太平洋汽车网  2018北京车展车企访谈频道】2018北京车展已隆重拉开序幕,各大厂纷纷祭出看家本领,究竟谁能俘获车友们的芳心呢?太平洋汽车网在车展现场对达世行凯迪拉克总经理临伟先生进行了专访,以下为专访实录:

  太平洋汽车网:各位网友大家好,欢迎大家收看太平洋汽车网2018北京车展访谈节目,我们今天非常高兴邀请到北京达世行华威迪拉克4S店的总经理临总接受我们访谈,临总您好。

  临伟:您好。

  太平洋汽车网:请您先简单介绍一下贵公司的情况。

  临伟:北京达世行成立于2004年,是北京市第一家凯迪拉克的授权经销商,发展至今我们已经在北京最具规模的凯迪拉克的经销商,历年来都是售后、售前双五星的一个经销商,达世行目前覆盖东南地区有北五环、东三环还有亦庄,从北向南形成一个非常好的覆盖,希望能够为各位车主,各位消费者提供更好的服务。

  太平洋汽车网:这次北京车展你们带来了哪一些车型来参展?

  临伟:这次参展我们凯迪拉克是携全系品牌,豪华旗舰CT6,新豪华都会SUV、XTS,还有ATS—了这款豪华的运动型轿车,还有凯雷德这5款车。其实这次在我们展台在E3,其实除了全系几款车,展台上我们也推出一些比较有意思的东西,比如说这次在展台上推出了Bos音响体验区,因为凯迪拉克全系都是Bos音响,我们在展台上为客户准备了Bos音响,我们有凯迪拉克,凯迪拉克Life这样的体验,凯迪拉克跟著名的设计师打造精品,凯迪拉克豪华格调向生活上延伸很多创新,有包包、衣服,你如果感兴趣可以看一下。

  太平洋汽车网:能不能介绍一下目前店里面凯迪拉克哪一些车型比较热销?购买的主要客户都是哪一些人?还有哪一些优惠措施?

  临伟:凯迪拉克目前其实它的SUV、ATS其实现在的销量都还不错,如果说比较热销我觉得ST5目前是比较热销的,它目前的销量可以说是在全国的销量稳居SUV前三名,这款车主要特点就是空间比较灵活,性价比比较高,另外28T这款车搭载了比较新的轻活的理念,结合环保目前新能源的理念,这款车咱们作为消费者来讲,在高性价比之上可以想到混动车型的节油、环保的这些理念,我觉得这个车还是比较不错的。现在我们街上都能肯定SUV还是比较多的。

  太平洋汽车网:咱们还有哪一些刺激购买的措施呢?

  临伟:车展两年一次,历来都是厂家和经销商重中之重的一次展会,其次这次展会上各款车型都有非常大的忧患,置换补贴,0利率金融产品的促销,配置上的升级,整体价格的优惠,ATS这款运动型轿车最高优惠8万多。实际上车裸车价格不到22万这是非常好的价格,我希望这次展会各位网友购买这款车地

  太平洋汽车网:今年咱们有怎么样的销量目标?今年北京汽车市场的增幅有没有达到预期?

  临伟:今年增速还是非常不错的,凯迪拉克在2017年全国整体销量是17万多台。是当年增速46%多,从今年一季度来看,整体销量是6.3万台,它的增幅是58%。所以它又是一个非常好的开端。在北京像我们达世行的总贡献一季度是1200台,也是相当不错的。

  太平洋汽车网:近年来我们也知道电动车、新能源车也非常火爆,您对电动车市场有什么预期吗?

  临伟:电动车市场新能源车是国家发展政策上重中之重的一件事及从任何角度出发,我认为新能源汽车,电动汽车会有非常好的一个发展空间。但是,它可能还需要一些时间。其实凯迪拉克从2016年就已经在新能源汽车上有一款车推出来了,他是CT6的一款电式的混动车型。希望未来有更多的厂家能够把新能源、电动车技术带到咱们汽车领域,未来新能源汽车有更好的发展。

  太平洋汽车网:从2017年以来豪华品牌在北京新开了不少4S店,除了产品本身以外,我们公司有哪一些独特的竞争优势?

  临伟:说到汽车销售,现在消费者其实在审核车的时候,其实也在审核车整个售后使用方面的服务,所以我觉得任何一个汽车经销商在购车之后,比如说在它的后期服务是做好竞争,做好客户感受,这才有更好的发展。达世行凯迪拉克成立现在已经有14年了,14年里面我们力争打造服务专家的理念,我们不断的推陈出新,我们是以车主俱乐部的形式,通过这个平台我们又打造了车生活,一个是车管家。车生活主要是我们在做一些像高尔夫、自驾游、爱跑这些丰富车主的娱乐生活。在车管家方面主要是推出了一对一服务,推出了上门取送,帮他做好管家服务。作为汽车维修店技术也是重中之重,我们售后团队不停的在总结经验探讨新的方案,我们致力于去推广一个一次性故障解决的理念。在过去几年里,我们得到了大部分顾客的认可,厂家客户满意度我们的评价也是五星级的。

  太平洋汽车网:您觉得未来汽车经销商在现有的模式之外,还有哪一些新的模式可以用?

  临伟:现在随着网络的发展,随着数据时代来临,又伴随着豪华汽车更平民化、年轻化的趋势,消费者在购车的环节上,它被服务的需求是非常多。目前来看,在这种购车模式上看有很多像电商,包括现在推出很多购车形式,我觉得都是在迎合消费者的多元化需求,但是我们在汽车市场上,我们要想迎合需求,我们要更多的跟电商来合作,目前来看,我们很多市场的宣传费用都是放在网购上面的,真正的购车选择上,4S店跟电商要有一个结合,未来可能要有一个趋同式的发展。不管什么购车模式,因为4S有自己的优势,能给客户提供真实的感受,提供专业的维修,这个我想可能4S店用更多的网络思维创新自己的运营模式,各种可能电商陆陆续续也要结合4S店能够给客户更好的实体感受,这是未来汽车销售的发展趋势。

  太平洋汽车网:好,谢谢临总接受我们访谈。

   临伟:不客气,谢谢!

(图/文/摄:太平洋汽车网 李俊锋)

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