PCauto专访东风启辰市场部副部长熊发明

2019-09-06 17:09:57 作者:杨帅

  【太平洋汽车网2019年成都车展车企访谈频道】第二十二届成都车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对东风启辰市场部副部长熊发明先生进行了专访,和广大网友一起分享最新动态。以下是专访实录:

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太平洋汽车网:大家好,欢迎来到第22届成都国际车展太平洋汽车网专访间,今天我们有幸请到东风启辰市场部副部长熊发明熊总,您好。

熊发明:您好。

太平洋汽车网:请您介绍一下,东风启辰本届成都车展的参展阵容和展台亮点。

熊发明:因为成都车展是中国最大的地方车展之一,对于所有的企业来讲都非常重视,而且西南市场对东风启辰来说也是非常重要的市场,我们这次参展是全系所有的产品,包括我们刚刚上市的D60EV,也是在这个车展做了一个D60EV的西区上市发布会,同时也给大家推出了THE V这款概念车,这是我们车展的情况。

太平洋汽车网:东风启辰以“传统造车新势力”身份进入纯电市场,会给消费者带来哪些不一样的体验呢?

熊发明:这里主要是几个方面吧,第一个,东风启辰在过去这么多年当中,我们一直在做传统的汽油车,我们也是基于雷诺-日产-三菱联盟这个大的背景下,这么多时间对车的经营,所以说我们在技术、性能各个方面,形成了我们自身的一些特点。但从另外一个角度来讲,在过去几年当中,电动车发展非常快,我们也聚焦到电动车领域。在电动车方面,如何把过去传统车的优势,嫁接到新的电动车里面,我们也是做了大量的研究和准备。打个比方,在三电系统上面,我们整合了现在非常好的供应,包括国际供应商。在大家非常关注的话题,三电的线、电池用的怎么样。对于真正车企,我们要把这款车做到某一个水平的话,你把这些电动的相关的设备,来做一个非常好的整理和管理,这点是非常难的。举,我们一辆电动车,有八个单量的电池,怎么把这些电池组合在一起很好地工作,这个每个厂家是不一样的。东风启辰借助过去日产做电动车的经验和技术的累计,进行创新研发。在第三个方面就是车联网,其实现在的车用得越来越多的,最早就是简单的一个导航,现在有很多相关的功能,包括你车和家电的一种关系,像现在电动车,那个车和充电桩之间的关系,等等有很多相关的内容,从这个角度上讲,现在从东风启辰角度来讲,我们是把传统车的优势和对电动车,过去我们研发的一些经验,包括车联网这些新的技术,来做一个整合,来实行我们产品的性能和特点的最大化。

太平洋汽车网:好的,那我们针对消费目标人群,启辰D60是否会推出响应的销售政策呢?

熊发明:因为启辰D60EV是我们第一款电动车,现在预售已经有一千几百台的订单,说明这款车在市面上还是有很多消费者对它已经有一个初步的认同。实际上在当下的市场环境里面,我们在全国推广的时候,也会做一些更有利于与用户购买使用的相关政策,我们也希望有更多的消费者开上这款车。

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太平洋汽车网:那针对目标消费人群,启辰D60EV将采用怎样的营销策略呢?

熊发明:因为电动车和汽油车稍微还是有点差别,那电动车的区域性会更大一些。从我们的角度上讲,首先东风启辰是一个全国性的公司,在全国会做充分的准备,包括市场的传播,包括对于网点的建设。从另外一个角度上讲,它还是一个分布特色非常集中销售的一个环节,所以对于一些重点的区域,还是要增强一些重点的投入。比如说我们在全国两百多家汽车专营店,在重点区域大概有六七十家。经过重新认证以后,是具备电动车销售资质的这些网点,我们通过运作,在新的环境里面,能够保证到这些消费者能够在购车和实用的过程有很好的体验,包括经销商也有很好的利润。

太平洋汽车网:那2019年男篮世界杯开赛了,请问东风启辰是如何借势在营销策略中进行规划的?

熊发明:事实上男篮世界杯只是我们的营销手段之一,因为在去年年底的时候,其实我们对整个形势研判,2019年会变得更差,。因为篮球这个运动,第一个方面,它的群众基础会非常强,而且中国这么多年,对男篮的重视度非常高的。在这种环境里面,我们围绕男篮在全国开展两百多场活动,让消费者感受到篮球,感受到对生命的热爱,也感受到东风启辰的产品和东风启辰的企业精神。

太平洋汽车网:好,非常感谢熊总今天到我们专访间进行专访。

 

(图/文/摄:太平洋汽车网 杨帅)

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