专访东南汽车工业有限公司副总经理薛丰

2019-09-07 08:08:12 作者:杜炬豪

        【太平洋汽车网】第二十二届成都车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对东南(福建)汽车工业有限公司副总经理薛丰先生进行了专访,和广大网友一起分享最新动态。以下是专访实录:

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太平洋汽车网:今天我们非常高兴邀请到东南汽车副总经理薛丰先生来参加我们的专访,本次车展东南汽车DX阵容的新成员东南DX5正式亮相,并且正式开启预售,请您介绍一下东南DX5以及本次车展上的预售是什么样的情况?

薛丰:我先把东南DX5的背景情况介绍一下,东南DX5这车是给一些有梦想的年轻人精心打造的,市场定位是:为梦想前行,客户定位是:一群小资青年。从产品的设计理念、推广活动还有使用场景上更贴切我们的80后90后群体,或者是在其它方面打拼的一些小资青年。这款车我们仅NVH上就有三十几项的升级,对比我们以前的产品,我们做了更大量的工作,包括从外观提升上,头灯设计和下格栅的结合,形成了鹰式的俯冲之势的总体造型,它的设计理念也源自于东南汽车和意大利宾法的共同开发,有足够的时尚年轻的美感。

第二点它的预售情况,预售我们经过了大量的市场调研和客户了解摸底,包括对经销商的走访等,我们本次车展正式开启了预售活动。对于当下的车市来说是利好的、非常棒的预售活动,包括制订了一系列的线上和线下预售的优惠活动。有多个预售好礼,比如享受6800的尊享大礼包,包括原厂精品、3年6次基础保养等;定金100元起,赠2000元店内业险;包括金融的补贴礼,24期的0利息,十年100万公里的质保,还有客户置换的3000元优惠好礼等。所以我们整体来说,东南DX5的上市经历了从产品开发到市场定位,到活动推广,我们都做了精心大量的准备,来面对第四季度的市场。

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太平洋汽车网:东南DX3 e500这款车有什么样的亮点呢?

薛丰:东南DX3 e500是适应我们国家新能源发展的方向,是现在新能源市场上的一匹悍马,它的亮点就是续航。现在新能源汽车面临的就是续航的焦虑,我们整个东南的研发体系在它的续航上下了大量的功夫,包括三电整个操控系统的能量的提升。它的综合工况下的续航达到451公里,等速续航达到500公里,所以新能源SUV这个市场上,我们也是能够满足客户的需求。

太平洋汽车网:随着中国汽车品牌的发展,现在很多的自主品牌已经在国外市场开始发光发热了,外销也是提升销量很重要的渠道,东南汽车在外销方面的成绩如何呢?

薛丰:外销现在我们做的成绩还是不错的,比如缅甸是东南亚市场的重要窗口,我们在缅甸市场做到了自主品牌销量第一,独占鳌头了。不仅启动了SKD半散件组装生产项目,在当地还有多家4S店,制造、营销、服务等方面和缅甸合作都不错。

从区域规划来看我们进一步覆盖三大洲,非洲、中南美洲、东南亚。现在在中南美洲的厄瓜多尔、秘鲁、哥斯达黎加等,我们已经有合作的国家级的代理商,后续将以厄瓜多尔为点,辐射其它中南美洲市场;东南亚就以缅甸为龙头,以KD形式进入,包括越南和菲律宾一些客户也在积极跟我们联系。非洲的经销商开始和我们联系,未来可能也会把二手车做到非洲去。

总体来说我们外销市场上,对比去年的话,我们增幅大概280%以上,成绩不错。

太平洋汽车网:新能源车在中国是大的趋势,东南汽车在新能源车方面未来有什么样的规划和进展呢?

薛丰:我们花了1.5亿投资做了新的研发基地,研发基地可以大幅提升我们的新能源研发和制造力度。我们都知道中国新能源市场现在蒸蒸日上,东南除了有我们的DX3 EV 400和新推出的DX3 e5OO,产品规划中还有东南得利卡电动物流车。在汽车市场里东南得利卡是一面旗帜,在当年九十年代畅销了很多年,我们要打造最适合中国使用的纯电动物流车,这是物流车这一块。还有出行版的轿车级的新能源,是出租车和网约车专用的,A00级新能源产品也将尽快推向市场,整个新能源这块产品规划是这样的。

太平洋汽车网:我们来到成都车展,西南市场本来的潜力是很大的,东南汽车怎么看待西南市场,在西区未来会有什么样的动作?

薛丰:西南市场有意思,川渝为龙头,带动云贵,这个市场是非常有特色的。我们都是汽车行业里面的老兵,西南市场的地理、地貌、人文特点,包括客户的需求,都是很明显的有他自己的特点,西南市场对我们自主品牌是需求量非常大的,客户的认可、认知欲非常高,所以说西南市场我相信是历来我们各个品牌兵家必争之地,我们在西南市场也投入了大量的市场动作:

一是积极的在把我们网络完善起来,一级二级甚至于三级网络。还有对销售管理、培训、金融扶持、服务能力五方面全面提升。

二是我们的产品,我们推出的产品都是通过了高温、高寒、高原等严苛的实验,西南市场的使用环境更适合我们东南的品质的产品。

三是我们会对西南市场重点推动,进一步加大东南汽车在西南地区的知名度。

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