PCauto专访荣威品牌营销部区域销售经理刘志强

2019-09-09 14:40:12 作者:wangjinhong

  第二十二届成都车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对上汽荣威品牌营销部区域销售经理刘志强先生进行了专访,和广大网友一起分享最新动态。以下是专访实录:

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  太平洋汽车网:首先我们太平汽车网很高兴邀请到上汽荣威刘志强先生,您好。
  刘志强:您好。

  太平洋汽车网:本届的成都国际车展,上汽荣威展台上有哪些亮点车型呢?

  刘志强:最重点的车型就是我们刚刚发布的荣威RX5 MAX和新能源的Marvel X。除此以外,我们在汽油车方面,有RX8、RX5、RX3还有轿车的I5和I6,应该说售价从几万到20多万的都能够覆盖。另外还有新能源车型,从轿车的EI5、EI6,到新能源的ERX5,应该说今年都带到了车展现场。

  太平洋汽车网:因为我们在昆明做了一个Marvel X的深度试驾,当时大家对这款车还是印象很深的,因为它智能程度很高。那我想问这款车,包括其他新能源车型,在四川的接受度怎么样?

  刘志强:首先说Marvel X,这块在成都的用户印象非常好的,对Marvel X这款车型上,荣威更多是想做品牌的推广,就客户不光可以看到我们自主品牌在纯电方面的造车水平和实力,另外我们也希望像现在互联网造车品牌一样,客户会感受到那种科技和服务也很非常好。我们为了在Marvelx这款产品上面做推广服务,今年也在筹备在成都的一些闹市区、一些业中心,修建我们的Marvel X的体验店,目前已经在金牛德落实建立了一个Marvel X的体验店。

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  太平洋汽车网:现在合资品牌的车型价格在不断下沉的,那荣威在终端市场有没有感受到一些压力,我们对这种趋势有什么对策?

  刘志强:对于合资品牌整个价格下探这一块,我们是早有准备的,因为这是市场必然的一个情况。面对这样一个情况,我们今年才推出的RX5 MAX车型,其实它的整体指导价格才11万多,而且所有客户都赠送12000的现金优惠,就实际购车价才10万多一点。并且Marvel X上面的配置,已经全部下沉用到RX5 MAX车型上面还做了升级,RX5 MAX增加了人脸识别和BOSE音响,我们也希望通过这样的产品,能够真真正正地去面对合资品牌的挑战。

  太平洋汽车网:刚刚您也讲到,这次重磅推出的RX5 MAX,因为我们之前知道,RX5这款车其实在市场上反馈一直都很好,而且累计了很不错的销量和口碑。那新款的RX5 MAX,除了在您刚才讲的科技配置方面,是现在已经达到品牌顶级的水准以外,在其他方面还有什么亮点?

  刘志强:首先我们针对RX5 MAX专门做了三层隔音,它的静音效果非常好,包括我们第一次,由经销商总经理自己试驾,都反馈静音性是非常好的,甚至完全不输一些豪华车品牌。第二是RX5 MAX的人脸识别,因为它主要打互联网版本,通过不断实践和升级,现在的斑马系统已经升级到3.0版本。3.0版本可以说非常的智能,智能到什么地步,比如你明天要开会,你可以安排在车辆提醒你,还有包括吃东西,我们以前是传统输入地点的,或者想去某某饭店,但是到了现在,我们也可以说“我想吃辣一点的东西”,“我想吃甜一点的东西”,它都可以帮你搜索附近符合你要求的,符合车主日常使用习惯的路线和推荐的饭店、餐馆。包括下雨天,它会提醒你,是否打开雨刮器,非常人性化、智能化。

  太平洋汽车网:现在都是主打AI,人工智能,它对你的话会有理解。

  刘志强:对,很多品牌现在还在命令式的,就打开天窗,但是我们不用。你可能只需要说“我比较热”,它就会调整整个风力大小、温度,现在基本上可以做到,就做到人机交互的状态。

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  太平洋汽车网:2019年对今年车厂也好,包括对咱们经销商也好,其实都存在着不小的挑战。我想请问一下刘总,对今年的成都车市有怎样的解读?

  刘志强:首先我们认为,市场,特别是成都市场,通过这几年的上牌量和保有量来看,它会趋于稳定的一个值。按照成都的水平,今年估计整体的市场还是大概在50万辆左右,就是它增幅不大,但是整个的总量还是比较大的,在全国来看还是数一数二的。面对这样的总量,不光是经销商,还有各个品牌,其实我们大家对于成都市场的重视度也是非常高的。目前来讲,我觉得我们是比较有信心,为什么有信心呢?第一我们是上汽集团,第二我们是上汽的主品牌,从我们的战略发展来讲,我们也是全力,包括技术方面的投入,资金方面的投入,人力方面的投入,都是倾其所有来打造这个品牌。就是希望这个品牌在这个市场上,不断借助这个市场来提升。我们经常说乱世出英雄,其实现在已经过了之前的乱世了,现在应该是大浪淘沙,以前品牌很多,但是现在我们也看到,很多小一点的品牌,慢慢被这个市场所淘汰掉。为什么被淘汰,就是产品力和品牌不行了。在产品力方面,我们花了这么多财力、物力、人力,在这个市场竞争中,所以我们反而可以不断地壮大。而且从近年来看,我们上半年比去年同比是增长,我们有23%的增长,而且我们市场占有率也是不断创新高。应该说我们怀着两份心情,一份是忐忑,忐忑是因为在这样的环境下要去竞争,要去搏杀。那还有一种就是兴奋,因为我们有这样的准备,有做好了充分的担忧的准备,所以说我们在这个市场的搏杀中,我们可以不断地战胜对手。

  太平洋汽车网:说的非常好,那我们今天的专访就到这里,非常感谢,我们下次再见。

  刘志强:谢谢。

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