PCauto专访广汽传祺西南西北营销中心主任李永峰

2019-09-09 14:27:03 作者:wangjinhong

  【太平洋汽车网2019年成都车展经销商访谈】第二十二届成都车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对广汽传祺西南西北营销中心主任李永峰先生进行了专访,和广大网友一起分享最新动态。以下是专访实录:

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  太平洋汽车网:首先我们太平汽车网很高兴邀请到广汽传祺西南西北营销中心主任李永峰先生,您好。
  李永峰:您好。
  太平洋汽车网:请李主任先简单介绍一下广汽传祺今年在成都国际车展的展台上有哪些亮点的车型。

  李永峰:今天我们展台就在隔壁的5号馆,这次我觉得有几个亮点吧。第一个大的亮点,因为这次我们有一千平方的一个面积,保证了传祺全系车型都能在这个展台上展示。那作为传祺的话,因为在轿车、SUVMPV三个领域都在同步发力的,今天我们在主舞台上专门放了一款GA6。GA6是8月30号就在成都上市的,所以成都是一个宝地,在这里上市之后,当然在成都要把它做起来。所以把它放在最好的位置,最佳的舞台上。这款车承载了我们广汽传祺最新的轿车整合理念,原来老百姓一听,就感觉国产应该卖几万块钱,就从来没有和高品质、高性能挂钩,我们就希望这款车能够起到这样的作用,让老百姓知道,和国产手机华为不输苹果一样,我们希望国产车也有这个概念,所以我们轿车放在显眼位置。另外展台还有传祺目前在西南卖得很好的MPV车型,GM6和GM8这两款车又宜宜家,又是七座的MPV,然后四川也好,成都也好,追求幸福指数很高,很喜欢出去旅游,所以正好符合一大家休闲出游的需求,所以这两天这两款车围的人最多。那除此之外我们SUV车型里面,可能有两款是比较突出的,当然GS4不讲了,从上市到现在是一直非常火的,而且老百姓一直很认同的。GS8也非常适合四川,也是个大七座SUV,还有去年年底上市的GS5,所以您问亮点车型,传祺展台应该款款都是亮点。

  太平洋汽车网:在前段时间有幸受邀去参加GA6的试驾活动,我知道这款车在传祺品牌为它设计了一个宣传语,叫“A级车的价格,B级车的享受,C级车的豪华”,请问应该如何去理解呢?

  李永峰:其实我们GA6定位就是B级车,不管配置还是性能还是尺寸大小都达到B级车的标准,比如我们的轴距是2815毫米,这样的轴距,往往不是A级车行列了,所以它定位就是B级车。包括我们所有的长处都是对照B级车打造的,但我们希望更多老百姓知道这款车,所以定出了A级车的价格。它的定价是从108800到168800,那这样10万多就可以买到这样高品质的汽车,所以A级车的价格。然后到B级车的享受,就是它整个车里面的配置,车里面的享受,包括前后左右的舒适度,真的不输一款合资品牌的B级车。但是为什么说C级车的豪华呢,因为在很多C级车上才能见到的东西在我们车上面同样能见到,比如双12寸的大屏,能实现人车人机的互动,包括语音系统,包括整个车的全景天窗,包括车内的空气净化系统,包括用到的哈曼音响,除这以外,还有后排出风口的空调显示屏,我们是真的对照C级车的配置去做的。如果你把标藏起来,让老百姓猜,他真的猜不出来这是十几万的,所以我们在做一个测试,在有些客户不知道的情况下,把我们的标蒙住,让客户猜定价,结果一般都会超过我们的定价。

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  太平洋汽车网:您刚才说GA6在成都全国上市,然后到这次成都国际车展,广汽传祺应该在成都这段时间话题度一直很高,想请您讲讲广汽传祺对成都市场有怎样的规划或者期望?

  李永峰:其实我们一直在想,整个成都是西部的桥头堡,不是西南,是整个西部的桥头堡。只有成都做好,才有助于整个西部市场的开发,而且我们看到,不管从昆明也好、贵阳也好,包括重庆也好,大家都在看成都,成都是起一个引领作用。所有这些城市,上牌量最多是成都,所以对我们来说,成都的市场是非常重要的。接下来我们对成都的整个定位,产品定位、营销定位,包括客户需求都会做很多工作。那我们怎么来做,第一我们领导提出来整个的策略首先是要不忘品质,就传祺要把产品做好,就长期以来我们要把产品做好,这是王道。第二是把服务做好,特别是在西区、西部这边,地理比较远,所以我们一直思考怎么把服务做到位。我们现在做授权的服务点,让客户可以近距离享受服务,比如大的用车问题、大的保养到4S店,但是简单的问题到这些服务点。然后我们也会提供代步车,客户在维修保养,或者出现其他异常的时候,需要维修等待的时候,我们给提供代步车。除此以外,如果在长途驾驶中出现问题,我们还有一键救援,我们就会派第三方合作的服务商过来跟你对应。其实我们更多是想把它做好,但是我想成都乃至整个西区的布局,总的来说,最起码成都是我们的重中之重之重。所以这个市场,产品做好了,服务做好了,再加上接下来,我们觉得传祺车是很好,但大家可能始终觉得它是国产品牌,很多人感觉国产品牌是不是很难做出高品质,但是试过之后大家发现,GA6比绝大多数的B级车试驾操控更好,而且这款车我们引以为豪的,是延续了传祺的优秀操控。每一款车操控都很棒的,因为传祺目前所有在售车都是四轮独立悬挂,同时我们的底盘调校也是意大利的底盘大师调校的,所以这也是它的优势所在。

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  太平洋汽车网:最后一个问题,2019年对于厂商和经销商其实都是充满挑战的一年,想请您讲讲您对2019年的成都车市有着怎样的解读和判断呢?

  李永峰:其实成都也好、四川也好,尤其成都,它有它消费的特点。其实在别的城市,广东那些地方,跟成都完全不一样的,其实在下半年,我们成都车市是很值得期望的,因为大家有年终去买车的需求,这比很多地方是更加旺盛一些,所以我们对成都车市是充满期望的。其次我们希望我们是高质量的去提升,怎么样高质量提升。传祺在后半年也会提升很大,但是我们所谓的高质量提升。比如上半年我们厂家全额补贴经销商,把经销商的店面进行升级了,其中最大的一点升级,我们要求把客休区升级,所以您到了我们传祺店就能发现我们的客休区比以前做了很大的升级,其实我们就是为了让客户满意度升高,让客户舒适度提高。所以今年我们在做这方面,接下来会做什么呢,提高我们经销商的服务能力,就对客户的服务能力,提高他们的营销能力,满足客户各种各样需求的能力。对我们来说,今年叫蓄能,我们今年还做了一个大的改变,正好我们集团旗下几个品牌也给力,那可以让传祺稍微缓缓,每年都是高速增长,今年留时间给我们夯实基础。所以在销量这块今年对我们的任务压力不是很大,我们的经销商库存应该是处于成都汽车市场中非常低的水平。我们成都的传祺经销商应该没有超过两百台库存的,这样保证他们的车可以快速流转,保证经销商可以静下心来想怎么服务好客户。但后期随着老百姓也越来越认同,尤其老百姓现在对国产品牌的认同越来越高,所以我们的成绩也会越来越好的。

  太平洋汽车网:好,那我们今天的专访就到这里,非常感谢,我们下次再见。

  李永峰:谢谢。

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