PCauto专访奔驰四川福奔市场总监徐鹏

2019-09-09 14:26:34 作者:wangjinhong

  第二十二届成都车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对成都福奔奔4S店市场总监徐鹏先生进行了专访,和广大网友一起分享最新动态。以下是专访实录:

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  主持人:徐总您好,还是想首先请您为太平洋汽车网的网友介绍一下福奔奔驰的情况。
  徐鹏:梅赛德斯-奔驰豪华多功能车,它的国产基地在福建福州,是戴姆勒集团与福汽集团合资成立的福建奔驰所生产的,中国制造、专属中国。四川福奔作为梅赛德斯-奔驰豪华多功能车在四川地区唯一的专属经销商,从2012年就开始销售与服务奔驰车主。我们所属的天津浩物,是世界500强以及上市公司。
  主持人:在本届车展上,福建奔驰展台上有哪些亮点车型?
  徐鹏:我们本次车展是和梅赛德斯-奔驰大展台一起,从轿车、SUV,到我们的梅赛德斯-奔驰豪华多功能车,以及全新EQC电动车,都会在我们的奔驰展台上看到。我们本次梅赛德斯-奔驰豪华多功能车,带来是两款明星级的车型,一款是V级的豪华多功能车,还有一款基于V级车而打造的AMG级的运动车型。

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  主持人:因为我们不是有房车的业务嘛,房车也是在中国刚刚兴起,那目前来讲,咱们市场的接受度怎么样?
  徐鹏:我们这个车型的客户群体细分,从之前的务用车、家庭用车7比3的比例,现在逐渐达到5比5的比例,不仅在用车环境和消费观念上,都慢慢转向休闲,追求私人定制化和高端化,把车真正融入到自己生活,来扩大自己眼界和交际圈。延展出来它可以做到改装车、房车、休旅车,基于车内空间大,可利用空间大,所以我们的客户基本上70%-80%会对这个车进行加装、改造,这也是我们目前业务的一个重心。
  四川旅游资源很丰富,对我们这个车也是一个很好的支撑。我们与旅游行业的结合也比较紧密,在川西地区打造了房车营地、接泊站,大家时常也能看到奔驰商务车和休旅车在沿途驰骋。
  主持人:那相较其他品牌的休旅车,奔驰休旅车在产品上有哪些优势?
  徐鹏:主要是两个优势,第一个,奔驰作为豪华品牌里面,是唯一细分市场具有MPV车型的。将国外成熟的产品引入中国市场,打造更贴合中国消费者需求的专属车型。还有一点是,作为汽车发明者和引领者的奔驰,在定义每一款车型的时候,都有它的标准、高度、亮点,梅赛德斯-奔驰豪华多功能车在智能化、安全性方面一如既往。

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  主持人:最后问一个销售者感兴趣的问题,就是咱们这次展台上,我们福奔带来了哪些优惠政策?
  徐鹏:逛车展,一个是看新车,二个就是享实惠。成都车展,在全国车展里面,也是最能卖车的车展。从沙湾会展到新会展再到西博城,50公里,成都车展走了22年,有他的根基所在。虽然距离远了,但是规模和标准也是更高端,我们这几天感觉,到展台上的客户都非常精准,购买力很强,延续成都车展最能卖车的优势。今年相比往届,预计还是能够达到既定的65台目标。
  奔驰在6月发布了服务公约,绝不收取金融手续费,也不允许任何的强制消费,所以我们也向客户特别推荐金融购车方案,首付最低20%,超低利率0.99%。对客户的购车负担很小,也能灵活运用资金。
  奔驰车主的品牌认知度和忠诚度都很高,在置换、增购和换购上我们也有相应的售后保养政策支付,也欢迎各位车主到我们4号展馆奔驰展台来欣赏我们的梅赛德斯-奔驰豪华多功能车。也可以就近到我们机场路的4S店:四川福奔。时至中秋佳节,我们在展厅也有丰富多彩的活动,也祝太平洋的各位网友中秋快乐、阖家幸福。

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