PCauto九州展专访爱培科沈继勇、李松科

2016-02-26 22:18:00 作者:wangxiaoli

      【太平洋汽车网 用品频道】2016年2月26—28日,第十二届深圳国际汽车改装服务业展览会在万众瞩目中于深圳会展中心拉开帷幕。作为业内权威媒体,太平洋汽车网将第一时间直击展会风采,为您带来展会快讯。今天,我们非常荣幸地请到了来自爱培科的沈继勇和李松科接受本次采访。以下是采访内容:

爱培科

  PCauto:欢迎来到太平洋直播间,今天非常荣幸邀请爱培科的沈总和李总,今天一起聊一聊关于行业的话题。消费者对这方面的了解,大家所熟悉的行车记录仪品牌,爱培科自身也有很多业务板块对消费者来说还比较陌生,请两位老总给我们介绍一下行车记录仪以及爱培科的业务情况。

  爱培科沈继勇:可能大家熟悉爱培科主要还是以做方案为主,实际上爱培科整个大的业务板块,一个是方案一个是整机。整机分两块,一个是国内,一个是国外。爱培科在国外传统的主流市场量还是比较大的,从一些统计数据来看,比如我们在2015年在南山区的出口退税排在20名左右,出口量还是很大的。国内市场这一块,目前国内市场有两个品牌在做,AILPRO和云智汇。AILPRO品牌是以线下渠道为主,去年一年已经在做后视镜这一块。第二个品牌就是李总这边负责的云智汇品牌,云智汇品牌主要是以线上通用的记录仪为主。

  PCauto:李总主要是负责电这一块?2016年云智汇有哪些大的动作吗?

  爱培科李松科:我主要是负责云智汇这个品牌,沈总是负责AILPRO这个品牌。之前云智汇的产品线是以安霸高清记录仪为主,销售渠道主要是线上电商销售。2016年云智汇品牌会大力开拓线下渠道,争取品牌在线上、线下全面开花。目前电商环境变化比较大,我们希望线上、线下渠道可以相互弥补,各自发挥优势来深耕整个汽车后市场。另外我说明一下,我跟沈总负责不同的品牌,产品是完全分开的,不冲突的。

  PCauto:业内人都知道,后视镜这一块这两年也是比较火的,利润可能没有前两年那么好,对于后视镜这一块今年的规划,包括专车专用和通用机,大概是怎么规划这个市场?包括线上和线下,两位可以分别谈一下。

  爱培科沈继勇:后视镜这一块,去年主要基于是C1代的操作系统加安霸的记录仪,再加云朵,主要是这样的架构。目前来讲,安卓产品也趋于稳定,今年在安卓这一块也会加大投入力度。从目前的布局来看,后视镜这一块,安卓系统分两快,一是产品质量越来越高,以前是双核,现在做到四核,接下来我们会推出八核。记录仪配置这一块,原来都是720P,现在是1080P,包括前后1080P,原来后台只能查视频信息,现在图片、视频的回传都没有问题,配置会越来越高,在安卓这一块也会加大力度做。去年我们主要是以C1为主,今年会以安卓为主。另一块,屏原来是5寸,4.3寸的,现在向7寸、8寸来做,现在已经推出了。

  PCauto:大屏来说的话,对行车视线还是会有影响的,如果说这个屏做的不好的话,包括看后面路况的时候,会有一定的影响,尤其是在导航的时候,不能依靠后视镜来看,大屏虽然说市场是一个热度,但是终端车主给的反馈是叫好不叫座的感觉。如果是真的做大屏的话,如何在车主这一块切入?

  爱培科沈继勇:您刚才说的也是事实,目前来说大屏也是在推广,真正到市场有货也是两三个月的时间,客户的体验有反映一些。主要分两块,第一,8屏,其实是一个假大屏,屏是扩大了,研发所有的东西跟原来5寸的分辨率拉大,实际上大屏需要的是真正做到分屏显示。目前整个国内市场,只有爱培科才能真正做到分屏显示,可以随时做到切换。对于消费者体验来讲,一边导航一边记录仪,一边听歌一边记录仪,我们是根据AILPRO进行分屏,这样的话大屏的作用就显示出来。在看后视镜这一块,本身后视镜的功能,大家感觉装了导航以后,后视镜的作用基本没有,我们在屏幕做了处理,关屏以后,后视镜跟原来的后视镜效果是一模一样的,没有任何区别。

  PCauto:我们消费者在电商选择产品的时候,看配置参数,比如说A品牌和B品牌,参数都差不多的,都是1080P,可能配置是一样的,但是A品牌比B品牌价格便宜,对于消费者来说,价格一样,选择便宜一些的就可以,这样的情况在电商是非常多的,云智汇线上电商可能也会有同类的问题,在同类品牌竞争的时候,您这边是如何解决的,包括李总是如何推广?随着说配置是一样的,如何让消费者感受这一块?

  爱培科李松科:现在说的是产品同质化的问题,云智汇通过深入的市场调查,产品定位非常独到,很好地引领消费。2015年推出M17W,这款产品加了社交的功能,让行车记录仪更好玩,交互性更好。对于行车记录仪市场,互联网公司的介入,把整个市场搅的很乱,价位非常低。2016年对于云智汇产品来讲,会做一些差异化产品出来。譬如自带摇控器,一般来讲消费者选择一个记录仪,这个记录仪挂在这儿,除非出事故的时候才会用的上。但是我们这个行车记录仪,行车的时候碰到一些好的风景,一些突发事故,可以用摇控器直接记录下来,可以在手机上发朋友圈,这是我们比较好的尝试云智汇的产品及服务。

  我们现在开拓线下代理商,是3D界面的360全景泊车系统,跟目前市场上竞品来比,优势非常明显。第一,3D小车直观显示,可以很立体的显示车周围四边的情况。另外,这个产品是带ADAS功能。ADAS这个概念,随着车联网,包括无车驾驶概念的产生,车主对其需求会越来越大,目前我们的3D全景360,包括轨迹偏离、盲区检测等ADAS功能,这在同类型产品中,体验性是最佳的。

  PCauto:轨迹偏离、盲区检测?

  爱培科李松科:对。

  PCauto:是如何体现?

  爱培科李松科:轨迹偏离,比如说正常的变道会打灯,车压线了就会提醒,360是直接跳屏,会直观的看到压线了,而且还有声音。在左手边有一个红色警示灯在响,在这两方面对车主有提醒,防止事故的发生。另外,我们盲区检测这个功能,在要打转向变道的时候,后面可能有车看不到,包括女司机,这一块比较多一点,会根据后面的车速去计算是不是在安全范围之内,如果说后面车速快,或者是离你的车比较近,在后视镜会有闪灯,后视镜的闪灯一般在国外高配置的车才会有,国内的车上很少有。本身这个产品我们是供前装车厂的,产品质量绝对是没问题的。

  PCauto:360的产品主要是走线的下渠道吗?如果要装一套的话,价格区间大概是?

  爱培科李松科:360的产品主要走线下。价格上,我们是分高、低配,在4000-6000范围之内。在国内来讲,目前走的比较多的是2D,3D小车还会旋转,会看的非常清楚,非常形象。

  PCauto:给车主最主观的是画面拼接,如何做到无缝的拼接?

  爱培科李松科:从目前拼接的效果来讲,是完全无缝拼接,效果杠杠的!

  PCauto:载体是通过后视镜屏吗?

  爱培科李松科:通过车机大屏显示,后视镜的屏还是小一点,体验性会降低!现在每个车机厂家的参数不太一样,有些在车机显示非常漂亮,清晰度非常高,有一些差一些,这个跟车机厂有很大的关系,我们后续会持续的改进,争取显示效果会越来越好。

  PCauto:现在跟硬件厂商合作实现这个功能,自己不做车机?

  爱培科李松科:我们自己也有做车机,主要是做国外订单,国内以车机方案商的角色为主。

  PCauto:我的印象中,爱培科的业务线条比较多,包括360的泊车系统,还有户外的GPS系列产品,是否是布局车联网的方向?

  爱培科李松科:车联网目前是我们整个爱培科未来比较重要的环节,所谓的车联网,最根本的是用户数据,有多少用户在用你这个硬件,这个是一个前提。我们所有的产品,都是基于用户的数据,包括我们做国内市场硬件这一块也是,包括我们主板这一块,积累足够多的用户数据,所有的产品体会,都在向这一块靠拢,车联网是未来比较重要的一环。

  PCauto:16年对整个市场的预判,重点的方向大概在哪一块?

  爱培科沈继勇:今年的市场,目前从展会可以看出来,后视镜绝对是占主导的地位。

  PCauto:依然是后视镜?

  爱培科沈继勇:对,安卓这一块,在今年机械配载,一个是大屏,一个是4G,未来八核,记录仪的清晰度,原来只出了1080P的,现在出了1296P。清晰度会越来越高,配置反映速度,原来是四核,将来会变成八核。今年的下半年,基于遮阳版,仪表盘可能会有展示出来,这些产品更多的是预热。

  PCauto:刚才讲到1296P,我体验过1296P,在行业里面一直在推1080P,但是云智汇很早就有1296P,包括大广角不变形,我自己很深的体验是,之前用的是1080P,因为那个卡不大,想查以前闯红灯记录结果全部被覆盖了,就不用1080P,直接用720P。因为我发现,要回放的话是重点,就这一点来说,1296P对终端市场的接受程度究竟有多大?提高了清晰度意味着要换更高容量的储存卡。

  爱培科李松科:云智汇产品从1080P到1296P,2K视频,170度的大广角,本身行车记录仪这个产品主要用途是保障大家的行车安全,出现事故的时候作为一个证据使用。有大广角相当于录的范围广,170度跟90度相比,在90度范围内发生任何事情是记录不下来,大广角存在的意义就在这儿。清晰度只是我们的一个衡量指标,2K的行车记录仪,都有GPS定位,还有实时车速,这点也很关键。

  PCauto:2016年对于云智汇这个品牌来说,大概的市场期望是怎么样的?

  爱培科李松科:之前我们以电商为主,从目前市场环境来讲,电商和线下渠道不是对立的,是互相融合的,各有各的优势,本身我们有很好的电商渠道。16年通过线下渠道做一些优质代理商,通过线上线下融合把品牌做起来,这是我们云智汇在16年很清晰的目标。

  PCauto:好的,在这里非常感谢沈总和李总接受本次采访,预祝2016年云智汇品牌做的越来越好,预祝爱培科发展的越来越好。谢谢两位。

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