卖车别吹牛 营销创新更上一层楼

    低级的营销靠忽悠吹牛，只有创新营销和创意营销才可以不辱品牌，为产品增辉添彩。
 
    记忆最深刻的创意营销是上海通用汽车雪佛兰三年前在澳门启动的“雪佛兰科鲁兹（询底价|查参配）——澳门追击令”活动。历经两个月的初赛选拔及三天的特训淘汰，令人期待的完结篇在澳门上演，《越狱》主角米勒亲临澳门WTCC赛场。这次活动吸引了世界各地以及国内数万名赛车爱好者前往观赛，为雪佛兰科鲁兹带来了社会影响和经济收益的“双丰收”。
 
    在营销策略中启用名人是常事，而雪佛兰与米勒的合作存在以下创意：
 
    一是事件营销“四两拨千斤”。澳门塔的高塔蹦极、寻找神秘替身、米勒在澳门藏身地点线路图的越狱情节模仿等精彩的活动设计和米勒的现身将活动推向高潮，极大地提升了雪佛兰科鲁兹的人气。
 
    二是明星形象与品牌形象的高度契合。雪佛兰选择米勒担当代言人，是出于米勒超高的人气以及其散发出来的特质和科鲁兹这个产品形象之间存在很高的契合度。
 
    如今的汽车营销手段虽仍不乏精彩，但更好的营销创意呈现匮乏状态，大部分品牌局限于植入、路演、试驾、挑战、赛车等等，欠缺创意和创新，缺乏时代感。这几年随着网络营销和电商市场的飞速发展，数亿中国网民成了众商家的争抢对象，网络商战风起云涌，狼烟四起。传统行业纷纷试水；苏宁易购和京东商城网上“打架”；更多企业挤进网络商战圈……网络营销风潮的风靡让不少车企也开始按耐不住了，淘宝已经开店卖车，smart也在京东开卖。但这样的营销创新不足，混乱有余，难免落入同质化竞争的窠臼。而且由于汽车本身的产品特殊性，让网购汽车更多地只是成为一种噱头，宣传效果不错却难有实绩。
 
    同样是借助于网络，以上汽通用汽车金融为代表的汽车金融电商网站倒是成效显著，其官方网站产品信息齐全、申请便利、24小时快速反馈等让贷款买车更加便利，更重要的是有丰富的产品创新。他们针对事业尚在起步阶段的年轻人推出的一系列车贷活动套餐，不仅实用而且方式灵活新鲜，让更多年轻人实现有车梦，产品便民与亲民，品牌形象也提升了。新浪汽车上就有网友乐呵呵地与大家分享他零利率低首付购车的喜悦。
 
    从上汽通用汽车金融官网上列举的几个车贷产品来看，他们确实具有一定的营销魄力与魅力：
 
    “年轻人购车季”针对雪佛兰科鲁兹、爱唯欧推出。购车客户享受低利率甚至0利率金融购车方案，首付从20%-50%，期限从12期-60期，同时也可以根据自己的实际需要进行组合，非常适合处在创业期和事业上升阶段的年轻购车群体，不但为其降低了购车门槛，同时也符合年轻人的理财习惯和消费习惯。

    优贷计划则为年轻新锐们特别制定，使所有正在成为社会中坚力量的年轻人在从容承担各种义务和压力之时，可以轻松拥有汽车、享受自由驾乘生活。首付最低25％，还款年限从13个月到36个月不等。不限户籍、免房产、免担保，无需他人协助，还款方式灵活多样。一般提交申请后，3天左右就会得到审批，一周左右可提车。

    此外，别克雪佛兰年轻人计划也是一款热门的车贷产品，和优贷计划类似，低申请门槛解决了不少“三无”人员的购车之忧，。
 
    借助网络覆盖，展示灵活特性，量身定制专属方案，上汽通用汽车金融使购买各类车型的不同人群都享受到了轻松便捷的服务，给客户以信赖，而客户则报以忠诚和推崇，亲民便民的结果则是拉近了与客户的距离，把客户当朋友、当家人，这种服务品质正与通用汽车品牌的文化内涵和服务品质相契合，从另一个角度和侧面诠释了通用的品牌精髓，树立了良好的品牌形象。
 
    情感营销，丰富了营销的内涵，凸显了营销价值；网络营销，则提供了更多的便利性和可能性。通用销量明显提升，车贷营销功不可没。