2009第二届广州汽车电子产品展览会

　　前言

　　所谓需求链是指从企业的销售开始，到客户，客户的客户，直至销售终端和消费者所形成的一条销售和服务链。它体现了供应链的主导权由生产商转移到零售商，最后转移到消费者手中的过程。这个概念相信大家比我更了解其中的深意。实际上，这个生存定律同样适用于汽车用品行业，对于服务汽车后市场的展会来说，是否能够打通生产者到消费者需求链中关键的任督二脉可谓另说。

　　点金传媒经过三年的艰苦攀登，精心引导，注定了2009年是一个丰收年，注定了点金“2009广州汽车改装与配件工具工艺展览会暨第二全国4S店汽车用品、汽车改装产品采购大会”将成为全国4S店、改装店及用品厂家关注的焦点。全国每年那么多展会为什么会关注点金这一届展会呢？原因有几点，第一，展会精确面准了市场需求链，为用品厂商和4S店集团搭建了一个交流平台的专业展会；第二，全世界首次跨国三大音响比赛组织联合比赛，为消费者打造终极视听盛宴；第三，作为同期活动唯一官方认可的漂移比赛激情拉开帷幕，为漂移比赛在中国走向正规迈出第一步；第三，渠道下沉，《点金资讯》杂志举办的“红娘派”对为用品厂商和二三级经销商有搭建直接合作的机会，拓展二三线市场。点金传媒以合纵连横的姿态，把每一个汽车用品人的主人翁意识调动起来，充分发挥团结力量大的优势把需求链每一个环节连接起来，实现资源最大化利用。可以说，以上几点正是2009点金传媒4S店展会红火的决定因素。

　　做4S店，找点金

　　4S店从进入中国至今，已经走上了一个非常成熟的时期，同时4S店经营汽车用品也走到了一个艰难转折的时期，那就是选择新产品的空间越来越少。4S店如何才能在这样的恶劣环境下昂首阔步呢？4S店开始把目光瞄向了更广的市场，瞄准了供应商这个需求链环节，点金传媒4S展览模式已经得到了验证。这样用品厂商、经销商、4S店、车主消费者之间就形成了一个完整的需求链。

　　其实，点金传媒对4S店进入后盈利时代始终保持一种前瞻性的姿态，2006年，点金传媒就在全国范围内发动一场汽车用品50强4S店推广神州万里行的浩大“战役”，这样三年30站下来，点金传媒盘活了4S店渠道资源，并把每一个活动玩出了深度，于是在汽车用品行业一时间形成一个不约而同的概念，“做4S店，找点金”，可见点金传媒在4S店领域所做功课之深，贡献之大。一位汽车用品行业的资深媒体人曾感慨，“这是一条从没有人走过的路，而点金人一个一个城市扫荡过去，汗水浇开了成功的花”，我认为这是对点金付出最真实地写照，也是最真诚的肯定。

　　点金传媒的4S店展览会不是大而全，而是专而精，是专门为4S店采购量身定制的展览会，这一点和其他展会有着本质的区别，点金传媒的4S店展览会坚持自己的特色，那就是对于不做4S店的参展商我们不建议参展。这不是自大，而是用用差异化打造出的梦想组合。

　　世界第一音响赛事

　　汽车音响作为后市场活跃因素之一最近几年也遇到同样的瓶颈，汽车音响商家眼下最需要的就是把渠道下沉，同时把汽车音响改装文化推广到广大的汽车爱好者当中，但仅凭一家之力做到广泛的影响想必也是杯水车薪，除了痛苦的挣扎，慢慢的煎熬就是一些有表无实的广告宣传。眼下国内虽有EMMA、MECA等音响赛事组织带动，但规模和人气都不能大范围带动。

　　据我所知，EMMA（欧洲汽车多媒体竞赛联盟中国分会）、MECA（MECA汽车电子竞赛协会中国总会）、MACE（移动娱乐视听挑战）几个音响赛事组织都是各自为战，同台竞技更是罕见，世界上或许只此一例，所以叫世界第一音响赛事，并不夸口。三大赛事同台竞技，可以想象光是概念足够吸引很多人的眼球，更可况实真刀真枪的策划实施。由于参赛费用少，影响力大，到目前为止，已超过百台战车报名参与角逐，加上预定场地，已经基本爆满。EMMA一气拿下10米的赛道广告位。

　　漂移、改装总动员

　　汽车改装这一行业如今在发达国家与地区已经有着具大的商业市场，特别象美国、欧洲、日本等国家和地区，“无车不改”成为青年车迷的座右铭。世界各大著名汽车厂商，如奔驰、宝马、三菱、丰田、日产、本田等，都推出了专业的改装品牌。随着我国经济与汽车工业的发展，汽车改装业，已逐步成为未来中国汽车业的又一大朝阳产业。改时代已悄然来临。街车改装已不是什么新鲜事了，SUV改装还是一个全新的领域，点金传媒需要引领这个潮流。展会期间，外场地设置专门场地，囊括目前国内所有热销SUV车型，所有展出车辆全部进行改装，想知道美国SUV横行的秘密？届时将全部为来宾解密。同时既能为4S店的SUV车型的销售探索新的坦途，也能为用品厂家提供一个接触市场前沿的机会，更能吸引众多车主享受这场酷爽盛宴。

　　漂移在中国已经慢慢深入人心，到目前为之已经有一大批专业的漂移车队和漂移车身，有些车手和车队甚至已经走出国内参与国际性的大型赛事。但是一直以来，漂移都没能真正正式登上中国的比赛舞台，只能是民间组织的小赛事，或许就正如俗话所说的“狗日上不了席面”。但是从九月份开始，点金传媒就要为漂移正名了，因为展会同期活动之一——珠三角漂移大赛将直接由广东省体育局，广东省汽车摩托车运动联合会共同主办，是目前国内唯一的一场官方举办的漂移赛事，比赛期间，组委会成员单位广东电视台、太平洋汽车网等将对赛事进行现场直播，于是漂移由个人的事或者一个媒体或组织的事变成了全行业的事，大家的事，这是根本性的转变，也是点金传媒对改装行业的又一贡献。

　　2010年广州亚运会已经成为全国焦点，运动文化进一步蓬勃发展。汽车运动虽然不是亚运会的项目，但与运动的文化，运动的气息是不可分割的。点金传媒2010年将继续发扬亚运运动精神，与广东声体育局、广东省汽车摩托车运动联合会在珠三角举办10场漂移赛事，促进珠三角汽车运动文化的发展，为亚运会加油助威。

　　红娘派对打通二三级市场需求链

　　汽车用品业成长至今，20多年来，一路走来，从当初的小作坊，发展到今天成为一个产业！虽说不是一帆风顺，但也没经历多少曲折与沉淀。这样一来，08年突如其来的世界金融危机便直接影响到了汽车用品行业，一触即发，行业存在多年的问题及矛盾集中爆发，直接引爆行业大洗牌……在这种情况下，点金传媒通过多年的市场走访考察，了解到厂、商消费链沟通不顺畅，特别是二三级市场终端信息极不对称，作为行业媒体的点金传媒顺应时势，联合优质品牌与专业老师下沉二三级城市，启动厂家与一线终端商深入沟通交流的红娘活动，一起摸索多赢合作模式，打开共嬴新局面。

　　因而，09年点金组织优秀汽车用品品牌联盟及培训讲师，展开了历时三年深入一线市场的“红娘活动”，活动深入二三级城市，3年，200站，足迹将遍布中国200多个二三级市场。目前已经在福建、江苏、山东等地的10多个二三级城市成功展开，一站一站的积累，不但拉近了点金和当地经销商、批发商和美容终端店老板的情感距离，为行业提速的新的共赢合作模式应运而生。为了更深入的全面展开厂家与二三级市场的经销商及汽车美容连锁终端的信息交流与合作，在经历了以上的积累之后，七、八、九三月我们将隆重打造“全国红娘派对大行动”。活动将涉及150多个城市、500多家大型美容连锁机构。

　　今天的汽车用品渠道已经发生了深刻的变化，那么，我们的营销就不能老套用传统的手法。可以说点金红娘活动是多赢的一种营销新模式，这种营销模式寻找到了厂家、经销商、代理商、终端等多方共赢的结合点，打通需求链的关键环节，从而发挥了整个产业的各个链条的优势，为汽车用品行业的第二次“喷井试”发展提供更大的舞台。

　　点金传媒所举办的专业展会以及各项同期活动，目标都是为了满足各界需求，促进汽车用品行业需求链的健康持续发展，并为之奋斗不息。