2026款400T两驱超越版7座（18.79万）：18.79万起售的入门款，标配2.0T+8AT动力、L2级辅助驾驶、540度全景影像及前排座椅加热/通风，适合预算有限但追求大空间的多孩家庭，2900mm轴距配合2+3+2布局可满足7人短途出行。
2025款400T两驱星耀版7座（19.39万）：相比入门款升级50W无线充电、后备厢感应开启，WLTC油耗8.4L/100km保持经济性，适合注重实用配置的家庭用户。
2026款400T四驱飞鱼版6座（20.99万）：主销车型之一，适时四驱系统支持沙地/泥地/雪地模式，2+2+2独立座椅布局搭配电动调节，主动降噪与自动变道辅助提升驾乘品质，适合对通过性与舒适性有双重要求的用户。
2025款400T四驱星尊版6座（23.39万）：顶配车型配备23扬声器SONY音响、64色氛围灯及前排座椅按摩，安全配置升级至8气囊（含中央气囊+膝部气囊），适合追求豪华体验的高端家庭。

小结：预算20万内优先考虑2026款入门版，20-22万选择四驱飞鱼版性价比最高，23万以上可考虑顶配星尊版。

价格谈判策略

星途揽月当前市场优惠幅度较大，以2025款两驱星耀版7座为例，官方指导价19.39万，部分地区经销商报价低至16.99万（政府补贴1.2万+平台补贴168元叠加）。谈判需掌握三大技巧：

政策叠加：主动询问政府新能源/燃油车补贴（如天津地区1.2万）、厂家置换补贴（旧车置换最高可享8000元）及电商平台优惠券（如168元抵扣券），三项叠加可降低1.5万+成本。
配置让利：若经销商报价已达底价，可要求赠送保养套餐（如6次基础保养价值约3000元）、原厂脚垫/膜或内饰升级服务，避免在裸车价上过度纠缠。
多店比价：同一城市至少咨询3家经销商，利用报价差异迫使销售给出更低价格，注意区分“综合优惠”与“现金优惠”，后者直接降低裸车成本更划算。

以2026款四驱飞鱼版6座为例，裸车价20.99万基础上，叠加1.2万政府补贴+8000元置换补贴后，实际裸车价可低至18.99万，较官方指导价优惠2万元。

贷款方案解析

星途揽月提供多种金融方案，主流为36期低息贷款，以2026款四驱飞鱼版6座（裸车20.99万）为例：

全款购车：落地价=裸车20.99万+购置税1.86万（20.99万÷11.3）+保险0.64万（含200万三者）+上牌500元+车船税360元=23.68万。
30%首付贷款：首付6.297万（20.99万×30%），贷款14.693万，36期月供4387元（年利率约4.5%），总利息1.10万，落地价24.78万（较全款多付1.1万利息）。
50%首付方案：首付10.495万，贷款10.495万，36期月供3134元，总利息7860元，利息成本降低3200元，适合资金相对充裕的用户。

注意事项：警惕“零首付”陷阱，其实际利率可能高达8%以上；优先选择厂家金融（如奇瑞金融），部分车型可享24期0息政策，需确认是否有附加条件（如强制购买全险）。

保险配置方案

星途揽月保险费用因车型与地区略有差异，以2025款两驱星耀版7座为例（裸车16.99万）：

基础保障方案（约5461元）：交强险950元+200万三者险575元+车损险4886元+车船税360元，覆盖核心风险。
性价比方案（约5861元）：基础方案+车身划痕险400元，适合新手司机或停放在室外停车场的用户。
全面保障方案（约6057元）：性价比方案+司机责任险40元+乘客责任险156元，适合经常搭载家人的用户。

建议：新车首年可选择性价比方案，次年若未出险，可取消划痕险降低成本；贷款车辆需按银行要求购买车损险+盗抢险，全款用户可灵活选择。

附加费用避坑指南

购车过程中易忽视的隐性费用需特别注意：

上牌费：经销商通常收取500-1000元，自行上牌仅需120元工本费，建议协商减免或自行办理。
装饰套餐：避免购买经销商推荐的“原厂贴膜”“脚垫”等，市场同款产品价格仅为4S店的1/3，可提车后自行加装。
金融服务费：部分4S店收取3000-5000元金融服务费，可通过投诉厂家客服或换用厂家金融方案免除。
保养套餐：若赠送的保养仅限基础机油机滤，可额外购买“延保套餐”（如6年12万公里约3000元），覆盖变速箱等核心部件。

总结

星途揽月以18.79万起售价格，提供合资品牌30万级的动力与配置，是20万级中大型SUV的高性价比之选。购车时建议优先选择2026款四驱飞鱼版6座，通过政策叠加与多店比价可将裸车价控制在20万内；贷款选择30%首付36期方案，月供4387元压力适中；保险采用性价比方案降低成本，同时警惕上牌费、金融服务费等隐性支出。最终落地价可控制在23-25万区间，相比同级别汉兰达（31.48万起）节省6-8万元，真正实现“花小钱办大事”。