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PCauto车展专访罗伦士总经理 乔智魁原创

2017-11-23 11:50:12 来源: PCauto
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  【太平洋汽车网 2017广州车展车企专访频道】2017第十五届广州汽车展于2017年11月17日至26日启幕。本届展会规模达22万平方米,共计17个展厅;参展品牌覆盖乘用车、平行进口车、电动汽车、改装车、汽车零部件及用品、车用新材料领域。

2017年11月18日,罗伦士(中国)苏州罗伦士汽车销售服务有限公司总经理乔智魁,在广州车展接受了媒体专访。他表示,明年初将制定全新的发展战略,除了继续加强与现有18家合作商的合作,我们也会尝试建立授权经销商模式,除了在供货方面能能到保证,相应,在销量上也会更有保证。
 

问:自上届车展罗伦士亮相已经过去一年,截止到现在罗伦士的发展如何?

乔智:罗伦士作为一个刚刚进入中国市场的德国改装品牌,主攻对象是奔驰的内饰与部分外观套件。在2015年与德国Lorinser达成战略合作后,Lorinser针对国人体型以及使用习惯等需求,历经长达1年的设计与研制,于2016年正式推出第一款务车——MS500。同年9月,MS500正式亮相成都车展,得到了客户极大认可,知名度迅速提升。随着MS500的大获成功,Lorinser愈发重视中国市场,很快又推出MS600、VS系列的3款商务车,使罗伦士品牌被人所熟知。越来越多的客户在使用后对我们品牌的产生极大认可,自发为我们的品牌和产品进行宣传,为此我们表示由衷的感谢。同样,在全国各地参展都会有客户主动找到我们,完美的产品以及优秀的服务,形成了罗伦士良好的口碑,客户对罗伦士的认知度和和认可度在不断提升,品牌影响力迅速提升。再加上各地经销商的逐步铺开,以及媒体的支持,对我们品牌在国内的发展也有着潜移默化的影响。这种良性的循环,使得罗伦士品牌影响力高速提升。

PCauto车展专访罗伦仕总经理 乔智魁

问:乔总,往届展会罗伦士是以“完美到感动”的形象亮相车展,这次推出了全新品牌理念“智慧座驾”,能给我们介绍一下它的含义吗?

乔智魁:作为升级车,罗伦士并没有增添华而不实的复杂功能,而是在保证原车结构的基础之上对其安全性、健康性、舒适度、稳定性等方面机型了全新的设计和品质的全面的提升,赋予车辆“简约大气、低调内敛”的气质。在经过细致的市场分析后,我们发现购买和中意我们产品的客户,多为成功的企业家,他们已经不需要通过华丽的外表去张显自身的成功,而是用生活赋予他们的智慧去享受生活,更加注重生活的品质,罗伦士正好符合他们的品味——简约而精致、大气且优雅、低调有格调、内敛自锋芒!因此我们打造“智慧座驾”这一新概念,用智慧定义人生,与智者共赴成功。而“完美到感动”更多体现的是企业内部文化,意味着每一辆罗伦士都将以最完美的面貌出现在客户面前,带给客户一生感动之旅。

 

问:罗伦士在国内的发展规划又是怎样的呢?

乔智魁:消费者购车之前,我们却首先要解决产品供应商的不足的问题,才能在渠道发展上有所作为,目前全国有18个城市的合作商在售卖我们的产品,由于受到产品供应上的限制,也影响到我们渠道建设上的发展。因此,我们明年初将制定全新的发展战略,除了继续加强与现有18家合作商的合作,我们也会建立新的授权经销商模式,在保证供货的同时,提升罗伦士在国内的销量。而今年9月,德国Lorinser授予罗伦士(中国)为中国地区(不含港、澳、台地区)Lorinser全系列产品终身独家总经销。2018年是值得期待的一年,罗伦士全车系将逐步进入国内,包括罗伦士S级系列、迈巴赫系列、G系列的车型。在扩大受众面的同时,罗伦士将进一步扩大市场,希望能在更多城市中看见罗伦士的身影。

 

问:对于消费者而言,会比较关心产品的售后服务,这一方面罗伦士是怎么解决的呢?

乔智魁:苏州罗伦士品牌产品和其他奔驰车一样享受奔驰的售后服务。日产的保养维护可以在客户最近的奔驰4S店进行。但我们还有品质保险,同样是3年或5万公里,享受国家2年5万公里包退包换的法规保护,一旦遇到消费者在使用中需要索赔则的话,可以直接通过保险公司在全国的2000多个网点进行,并且这些索赔范围不仅在外观上,内饰也涵盖其中,目前国内部分奔驰4S店也已经能受理相关的保险事宜,提高了消费者保障的权益。

 

问:能为我们介绍下与罗伦士一同出席本届展会的DizaynVip这个品牌吗?二者的区别是什么呢?

乔智魁:DizaynVip这个品牌在国内鲜为人知。它成立于1992年,最早为克拉森商务车做代工。2016年DizaynVip正式获得德国奔驰公司的改装授权,开始运营自己的品牌。DizaynVip的设计别具一格,融入钻石切割工艺,很多工艺都是手工制作,每台车都要经过长达5个月的精雕细琢。同时奔驰将源代码对DizaynVip开放,使DizaynVip能够对车辆进行独立控制,包括声控和触控。马云在美国上市的时候乘坐的车辆就是DizaynVip制作的,由此可见DizaynVip价值之高。如果说Lorinser是奔驰时装设计师,那么DizaynVip就是奔驰的钻石之冠。

 

问:作为媒体我们一直关注罗伦士在国内的发展,现在市场上出现不少仿冒罗伦士设计的车型,针对这一现象你们是怎样应对的呢?

乔智魁:仿制,是对原产品价值的最大肯定,而抄袭,是缺乏创新和实力的表现。车辆设计的仿制与抄袭我们无法将之杜绝,但是从另一方面来看也是对我们罗伦士品牌的一种推广。内饰与外观可以被模仿,但是品牌的烙印是无法被模仿的,在购买前一定要确认“Lorinser”品牌标识,我们也会不断宣传如何辨别真伪,客户可以通过关注我们的公众号了解更多更详细的辨别方式。同时我们也将不遗余力地与欺骗客户的商家进行抗争。在此我期待喜欢罗伦士品牌的客户可以在2017广州国际车展期间,莅临8.1馆来近距离的感受我们罗伦士车型的魅力。

 

 

DizaynVip品牌总裁Erbakan专访:中国是最重要的市场

在乔智魁专访过后,国际另一知名改装车品牌DizaynVip品牌总裁Erbakan先生接受了我们的采访。与罗伦士“尽量保持原车配件提升舒适感”、低调大气的改装风格不同,DizaynVip的改装风格则是对原车进行最大程度的改装,风格更为活泼具有冲击力。Erbakan先生表示“并不是安装两把椅子就是改装了,按照3600个配件来给车子进行改装,和其他车子区别比较大。”

PCauto车展专访罗伦仕总经理 乔智魁

与罗伦士不同,DizaynVip主打的明星客户群体,在世界范围内,包括阿拉伯皇室、著名摩托车竞技车手洛伦佐等都是DizaynVip的忠实客户。DizaynVip改装车价格一般在450万,销售渠道与劳斯莱斯等品牌有所重合。

苏州罗伦士公司同时也是DizaynVip在中国的唯一授权商,作为知名改装车品牌,DizaynVip与罗伦士一样在国内也有诸多的仿制车型。对此Erbakan先生笑称“在我们土耳其有句老话:‘看见赝品就会想到正品’,仿制车型更有利于我们品牌的传播。”真正的创意是不会被抄袭的。

Erbakan先生在多年以前就曾到过广州,如今旧地重游,广州的发展速度,以及整个中国的发展速度都让他十分惊讶。他表示中国市场是世界上最重要的市场,希望能DizayanVip品牌能在中国的市场慢慢发展壮大。

(图/文/摄:太平洋汽车网 张航)

 

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