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太平洋汽车专访:奇瑞控股捷途鲍思语

2018-11-16 21:36:26 来源: PCauto 作者:lijunfeng
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  【太平洋汽车网  2018广州车展车企访谈频道】2018广州车展已隆重拉开序幕,各大厂商纷纷祭出看家本领,究竟谁能俘获车友们的芳心呢?太平洋汽车网在车展现场对奇瑞控股集团副总经理,捷途总经理鲍思语先生行了专访,以下为专访实录:

太平洋汽车专访:奇瑞控股捷途鲍思语

  太平洋汽车网:鲍总您好,请问本届的广州车展对捷途有什么意义?这次捷途带来了什么样的产品?

  鲍思语:今年销售量大过预期,超过了5万台目标,我们现在也正在制定明年的目标和计划。利用本届的车展可以看一下行业中做的好的同行,广州车展也可以看出明年的行业发展的趋势和方向。我们带来的产品有成熟的捷途X70,上市以来受到客户的喜欢,同时全新车型捷途X70S正式预售,并将于本月26日在厦门上市。捷途X70S驾驶感会更好。南方是中国的发达区,也是中国汽车的“兵家必争之地”,上个月广州经销商单月销量达100台以上,东莞经销商单月销量200台以上,捷途在南方的市场表现非常突出。所以,现在这次车展更多的以广州为推进,希望通过捷途X70S推出,将系列性的车型得到更多的客户认知。

  太平洋汽车网:捷途接下来的产品线是什么样的?

  鲍思语:捷途产品线以“旅行+”市场为消费主体,顺应大家旅行、休闲的趋势扩大化,制定了“4+3+N”的战略。“4”就是四款SUV,“3”就是3款MPV,“N”就表示同步新能源车型。今年已经有了捷途X70、捷途X70S逐步上市,明年会陆续推出捷途X90、捷途X70 EV、捷途X95。

  太平洋汽车网:捷途X70、捷途X70S两个产品是什么样的关系?

  鲍思语:捷途X70或捷途X70S针对的是“旅行+”的市场,捷途X70S和捷途X70的市场进一步细分,捷途X70针对的是三口以上、三口之家用车、多人口出行以及实用性,主打宽敞适用的家庭用车,捷途X70S主要针对的是有型、有驭、有智,年轻的人,所以两车就是对客户进一步区分,他们也算是组合的车型。

太平洋汽车专访:奇瑞控股捷途鲍思语

  太平洋汽车网:根据捷途X70之前在国内的销量,中国消费者是否已经认可了捷途提出了“旅行+”的理念?

  鲍思语:今年的市场非常不好,连续几个月消费市场下滑,原因是连续多年高速增长SUV,对捷途全新的产品投入市场造成压力。我们认为现在捷途的市场销量是我们能够接受的,有这样好的销售业绩原因有以下一个方面:第一个是产品的竞争力,我们的产品高颜值、大空间、更智能、品质好,品价比更好,给到很多客户超值的感觉,在同级别的车中,我们的价值更高、配置更丰富;第二个是我们的整个销售网络已经快速的铺到1300余家,包含一级网络、智慧体验店、智慧展厅以及1.5级和二级网络,这些网络的触达,让消费者更容易接触到我们的产品;第三个就是服务网,我们建立了立体的服务体系,第一个是50公里的服务圈,第二个就是全天24小时全天候的救援体系,给客户很多帮忙及VIP一样的服务;第四个就是我们打造了“旅行+”生态圈,包括途居露营、方特欢乐世界、携程等,我们出行的时候会有一种VIP的感受,另外也会有一些惊喜,包括停车、吃饭、住宿等。捷途的车主不仅仅在购车的环境有优惠,在用车的环境中也有优越,我相信随着我们的“旅行+”战略不段扩大,“旅行+”生态圈的范围不断扩大,客户的分享也会越来越多。

  太平洋汽车网:捷途对于向年轻人传播什么不一样的方式?

  鲍思语:在传播方面,捷途会构建自己的粉丝节及一些捷途达人计划,让更多的客户参与我们的产品开发、销售,包括未来的销售模式,捷途都是希望年轻一族参与更多的研发、制造及用车的体验。

太平洋汽车专访:奇瑞控股捷途鲍思语

  太平洋汽车网:捷途有没有“自动驾驶”这一块的合作方?

  鲍思语:奇瑞控股集团与百度有深度的合作,有很强的竞争力。捷途本身与北美的研究院现在也在开发无人驾驶,包括无线充电,AI智能等很多技术都是为了未来的无人驾驶做铺垫。

  太平洋汽车网:针对即将年末,是否会给到消费者更高的优惠政策?

  鲍思语:从车的角度出发,我们认为我们给到消费者的价格是具有诚意的,我们也综合了平台的技术能力及开发体制,保证了车辆具有更高的性价比。我们在制造的过程中,就没想到有降价的可能,因为我们是以最诚意的价格去面对消费者。而且在未来的车型中,会有更多的新的技术搭载,让更多的客户有更好的体验是我们追求的方向。第二个方面是我们会不断搭建“旅行+”生态圈,增加我们的生态圈,让客户先有更多的区域,在更多的旅行中感受到捷途车的尊贵享受,在这方面我们会做更多的工作,不单在价格的一方面做工作,也是对前面客户的尊重。

太平洋汽车专访:奇瑞控股捷途鲍思语

  太平洋汽车网:现在很多车上市后都会有促销,很多消费者认为这样做是对车辆的品质不自信,如果坚守价格是否会对捷途有影响?

  鲍思语:捷途的产品也全新的,我们也希望未来做一些更多的政策,让更多人去体验、感受,感受过体验过的人都知道捷途的好,我们车辆的技术及驾驶感觉非常的好,在自主品牌中的能力已经达到新的高度。

  太平洋汽车网:非常感谢鲍总。(图/文/摄:太平洋汽车网 李俊锋)

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