PCauto专访广汽本田总经理室主任汪伟

2018-11-17 09:21:08 作者:杨帅

  【太平洋汽车网 2018广州车展车企访谈频道】2018广州车展已隆重拉开序幕,各大厂纷纷祭出看家本领,究竟谁能俘获车友们的芳心呢?太平洋汽车网在车展现场对广汽本田汽车有限公司总经理室主任汪伟先生行了专访,以下为专访实录:

太平洋汽车网:各位网友大家好!欢迎收看太平洋汽车网2018广州车展访谈节目,今天很荣幸邀请到广汽本田汽车有限公司总经理室主任汪伟,汪主任,您好!

汪伟:您好,太平洋汽车网的各位网友,大家下午好!

太平洋汽车网:首先请介绍一下广汽本田在本次广州车展上的亮点以及新车型有什么特色?

汪伟:这次广州车展,广汽本田拿出全新的车型来参展,各位网友如果来到广州车展,请大家到2.2号馆看看,入口处就是广汽本田的展台。今年是广汽本田电动化年,我们拿出怎样的产品给大家?我们展台上亮相的,一款是我们全新电动车——理念品牌VE-1。理念品牌之前推出过汽油车,现在推出首款新能源SUV车型,并于此次广州车展发布售价,标志着广汽本田在新能源领域的起步。

此外,广汽本田从中方股东导入的首款插电式混合动力SUV车型——世锐实车亮相并发布售价,广汽本田产品阵营更加多元化。

这两款车型的亮相标志着广汽本田电动化的实质性进步,今后我们会持续地推出更多电动化车型,让产品阵营更加多元化。

这里还要说一下广汽Acura的产品,作为广汽本田的高端品牌,广汽Acura在车展前夕再添猛将——全新一代RDX,可以说,本田现在最新的技术,最高的技术都在这个车上集中体现。

太平洋汽车网:第十代雅阁、新一代凌派自上市以来,市场看好,目前销售情况如何?

汪伟:都非常不错,第十代雅阁(ACCORD)是今年4月份发布的,累计销售77,000台,因为前期有一个爬坡上升的过程,刚刚过去的10月份,销量达到中高级轿车销量NO.1,卖了19,000台,订单突破2万台。

另外就是新一代凌派(CRIDER),凌派是9月份底上市,10月份刚刚上市一个月,销量就突破11,000台,单日最高订单近2,000台。我们相信,未来新一代凌派(CRIDER)的销量会非常不错。

太平洋汽车网:2018年广汽本田业绩截止目前完成情况如何?

汪伟:应该说1到10月份广汽本田跑赢了中国汽车市场的大势,1到10月份整体乘用车市场是负增长,而我们实现4.2%的正增长,销量接近60万台,增速领跑行业。

太平洋汽车网:据了解,广汽本田完成了自建电商平台的搭建,可以简单介绍其亮点?

汪伟:“广汽本田商城”今天正式上线,为什么要推出自建电商平台?一方面为了贴合目前消费群体的购买习惯,另外也是考虑配合我们两款新能源车的发布和上市。因为新能源车型的用户可能更加年轻,更加喜欢在网上看车、比车、购车包括后面用车保养等等。

太平洋汽车网:平台是怎么样的规划发展方向?

汪伟:广汽本田商城将作为新能源车的重要销售渠道之一,本次车展发布的两款新能源车型未来可以通过商城下订。

用户可通过PC和手机网页浏览器、微信小程序、公众号,方便快捷的访问商城。商城与特约店深度结合,通过商城可一站式快速解决用户购车需求,电子合同、在线全款支付等方式有效提升用户购车体验。

同时,还将结合自有DMP平台,进行个性化营销。

太平洋汽车网:目前广汽本田渠道建设和售后情况怎么样的?

汪伟:在渠道建设及售后方面,截止10月底,广汽本田全国特约店共541家,至年底规划特约店数量达到550家。目前广汽本田旗下特约服务店运营状况良好。

此外,我们还在持续推进全新标准特约店建设与改造,并着力实施渠道下沉,同步实施营销和服务的数字化升级。

太平洋汽车网:今年广汽本田整体营销层面上有哪些新的举措和亮点?

汪伟:应该说每款车的营销举措都要结合目标消费群体的特征,达到“一车一策”。

比如第十代雅阁(ACCORD)尝试了全新的数字营销方式,选定了内马尔、章子怡和蝙蝠侠三大全球高能量IP,结合产品卖点进行全新的营销传播,匹配目标消费群体的兴趣爱好。而针对第十代雅阁(ACCORD)锐·混动,广汽本田全面升级实证营销策略,开展了第二届极限挑战赛。最终,第十代雅阁(ACCORD)锐·混动以60L油量创下了2143.8公里的极限续航成绩,充分展现了杰出的节油性能和强大的产品实力,让广汽本田的混动技术先进性传递到消费者心中。

飞度(FIT)在10月打造了一场百万粉丝趣玩趴。

缤智(VEZEL)继续做潮拍艺术营销,与新生代潮派消费者产生深度共鸣。总之,每台车的营销方式都有不同,真正地做到“一车一策”。

太平洋汽车网:今年是广本成立的20周年,在企业品牌建设方面有什么新的内容和进展?

汪伟:说企业品牌,首先得感谢我们的用户,用户的支持成就了广汽本田的20周年,到现在广汽本田已经了收获650万车主的信赖。从一开始“起步,与世界同步”,到现在“让梦走得更远”,这个梦想不光是广本的梦想,也是用户的梦想,梦想有大有小,不论大小,我们都仔细聆听,以梦想同行者的角色陪伴他们,通过我们的产品和服务来陪伴他们,协助他们实现梦想。这些体现在我们的企业VI升级,体现在我们特约店的品牌激活项目。在销售过程中跟用户的各种沟通,我们把企业品牌核心价值通过梦想同行者的角色体现出来。这个工作不只是在20周年做,今后每一年都会做,持续做。

太平洋汽车网:谢谢广汽本田的汪主任来到我们的专访间,也谢谢您的分享。

 

(图/文/摄:太平洋汽车网 杨帅)

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