专访合众新能源营销公司常务副总裁江峰

2018-11-17 10:36:52 作者:杨帅

  【太平洋汽车网 2018广州车展车企访谈频道】2018广州车展已隆重拉开序幕,各大厂纷纷祭出看家本领,究竟谁能俘获车友们的芳心呢?太平洋汽车网在车展现场对合众新能源营销公司常务副总裁江峰先生行了专访,以下为专访实录:

太平洋汽车网:各位网友大家好!欢迎收看太平洋汽车网2018广州车展访谈节目,今天很荣幸邀请到合众新能源营销公司常务副总裁江峰,江总您好!

江峰:大家好!

太平洋汽车网:合众新能源作为新创车企目前的情况如何?

江峰:合众新能源作为新企业在2014年成立,是全国第七家获得发改委和工信部“双资质”的企业。经过这四年的发展,我们做的几件事:拿到“双资质”、建设了一个工厂、开发了一款车并在今天正式上市,我们基本上具备了我们批量交付的能力,在新创企业里面应该也算走在前面。

另外,目前,我们企业已经基本完成人才队伍搭建、产品规划与战略规划设计、组织体系与业务流程再造、营销体系建设等方面的建设,下一步,我们将关注组织体系能力建设、成本能力建设、营销服务的创新以及市场趋势的把握。

太平洋汽车网:量产车已经上市,未来渠道建设和售后服务有什么规划?

江峰:今天,首次对外发布了全新专属创新营销战略—“哪吒汽车云海计划”。

“云”代表了云端网络系统,哪吒SAAS云系统平台涵盖了汽车销售、线上购物、车主服务等不同移动业务终端,通过终端的用户销售管理,将不同端业务融会贯通。而“海”则指的是哪吒汽车海量的“哪吒小店”。包括中心、小店和小站,从仓储、交付到维修、保养,真正将便捷的服务融入进生活。同时,为进一步优化整合资源,拓展合纵连横开放共享的战略新布局,合众新能源与苏宁易购、大搜车、途虎养车、商汤科技分别签约达成战略合作,旨在让更多用户获得高品价比的产品服务及更便捷的出行服务新体验。明年一季度我们还将发布服务品牌。

太平洋汽车网:哪吒N01主要在几线城市销售?目前的预售情况如何?合众是如何来拓展用户的?

江峰:和其它新造车企业有很大不同,合众新能源致力于让高品价比的智能电动汽车触手可及,我们聚焦大众消费市场,销售区域主要集中在二三四线城市。

按照规划,我们今年推出了首款车,哪吒N01,今天已经正式上市,有四款配置可供选择,从低到高价格分别为:380v,5.98万;380e,6.28万;380i,6.58万;380s,6.98万。2019年四季度上市的是第二款量产车哪吒N03,它的市场聚焦在一二线市场。

合众新能源将开启新营销模式“哪吒汽车云海计划”,全力打造“线上 SAAS+线下哪吒小店”。 预计从 2019 年到 2021 年开启 3000 家哪吒小店,在东部、南部、北部、中部达到一城一县一店的规模。

太平洋汽车网:销售对产品来说非常重要,哪吒目前采用了什么样的销售模式?

江峰:销售模式还是经销式的,刚才我们讲在哪吒中心、哪吒小店、哪吒小站这主要是社会资源,我们也不排除在北上广深等这些具有代表性的城市,建一些体验中心,来带动品牌认知,80%都将通过城市合伙人身份来共同合作。

此外,我们还和互联网电商平台合作,通过服务模式的创新,产生服务品牌、围绕用户的售后服务及一些衍生服务,明年一季度我们还将发布我们的服务品牌。

太平洋汽车网:在营销模式方面,如何看待未来三五年内的市场趋势?目前合众在营销方面有什么样的规划?

江峰:汽车现在主要发展趋势,我们可以回顾一下或者聚焦一下新能源汽车,第一个是新能源汽车1到10月份市场增长量达到94%接近100%,特别是我们在看一下3到6线市场,增长速度达到200%多;第二个从现在买车消费人群特征来看,85、90后比例越来越高,占到50%、60%甚至70%。基于这些特征,我们在营销上规划了“哪吒汽车云海计划”,上面已经谈过这个计划的具体内容,这就是为了适应汽车市场上的发展趋势,我们对我们营销体系重新做梳理的规划。

太平洋汽车网:我们今天感谢合众新能源接受我们的专访,谢谢。

 

(图/文/摄:太平洋汽车网 杨帅)

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