PCauto专访江西汉腾常务副总经理

2018-11-17 12:16:32 作者:杜炬豪

【太平洋汽车网2018广州车展车企专访频道】2018广州车展已拉开帷幕,随着今年年底的到来,厂商们又会留有怎么样的大招呢?太平洋汽车网在车展现场对江西汉腾汽车销售有限公司常务副总经理于晓东进行了专访,以下为专访实录:

太平洋汽车网:广州车展上汉腾汽车亮相的车型有那些?

于晓东这次一共7款整车和两款发动机,包括传统动力车系的汉腾X5、汉腾X5 MAX、汉腾X7S和汉腾V7;汉腾汽车新能源车系的汉腾X7 PHEV、汉腾X5 EV以及汉腾纯电动轿车。其中纯电动SUV——汉腾X5 EV今天正式上市。 

太平洋汽车网:请您介绍一下汉腾X5 EV市场定位是什么,具备哪些产品亮点?

于晓东:大家能选择的新能源SUV并不多,所以我们要瞄准10-15万的市场,定位"新生代品智电驱SUV"。在智能安全配置和智能出行上优势明显,包括车联网、主动安全配置,车道偏离预警、无线充电、空气净化等。

太平洋汽车网:本次车展展出的汉腾X5 MAX、汉腾纯电动轿车和汉腾V7何时能推向市场?

于晓东:汉腾X5 MAX下个月中下旬计划推出市场,汉腾纯电动轿车和汉腾V7将在明年上海车展期间推出。

太平洋汽车网:汉腾汽车今年表现如何,对明年和市场怎么样?

于晓东:今年市场出现负增长,大家普遍的心理落差比较大,有些人对行业信心不足,我觉得2018、2019年是中国汽车行业的调整年,从高速增长到低速增长甚至不增长、小幅度的负增长,这应该是常态。我们走得比较稳,一方面我们作为一个新品牌,到这个月中旬我们成立五周年,这五年我们更多的是建体系、研发,有前期的高起点和投入,包括同步做传统动力和新能源,所以大家看到我们今天展台有7款产品推出来。从今年市场表现来看,同比去年略有增长,当然与行业其他品牌比我们体量比较小,我们成长空间还很大。作为一个新品牌最重要的是品质,我们非常注重品质和市场的把控。营销渠道我们一直走得比较稳健,我们与经销商是战略合作,我们尊重经销商的利益,成果分享、责任共担、和谐发展。渠道稳、品质才会稳,对客户的服务才能保证。经销商对一方市场负责而不是对销量负责,对短期负责,经销商赚钱了才能为客户提供更好的服务,我们没有追求短期的销量,而放低条件降低标准,导致客户的满意度、服务度下滑。

太平洋汽车网:汉腾汽车作为国内汽车行业的后来者,目前渠道做到了一个什么样的布局?未来有什么扩充和改进计划?

于晓东:渠道稳才能为客户、为品牌打基础,我们渠道的发展,目前260个地级市都有我们的中心店,一级网络,卫星店及二级网络已超过1500家,实现了省会城市和重点城市全覆盖。在下一级市场,我们合作的网络直营的微型店也有很多,我们服务质量要不断提升。下一步线下渠道和线上渠道融合,才是汽车产业销售完整的渠道,更多是线上助力线下渠道,为客户提供更好的服务。

太平洋汽车网:针对国内汽车市场发展趋缓的情况,您有着怎样的思考?

于晓东:虽然整个汽车市场呈现缓增长态势,但中国汽车消费市场依然是全球最有潜力的市场。汽车市场有三个动力源泉,针对县乡镇人群,金融政策的推动,是每个主机厂都在做的事情,怎么样释放购买潜力,也是自主品牌三四线县乡镇的主阵地,这个要稳住。还有存量市场,存量市场还会增长,一方面是传统车的升级,另一方面是新能源。新能源市场是一个亮点,虽然政策补贴在下滑,更高品质的新能源车型包括售价的降低,更智能更好产品的出现,会推动新能源市场发展。针对这三块市场,汉腾汽车有考虑有布局。第一是现在发力新能源市场,无论是经济型的的还是混动的都有,这会是明年我们增长的亮点。第二传统动力车型上,我们选择了MPV市场,10-15万级真正上量的产品不多,竞争没那么激烈,我们推出这个车的时期不晚,比一些品牌要早,明年MPV车型会是增长点,汉腾V7针对家庭市场会有比较大的增长。

(图/文/摄:太平洋汽车网 杜炬豪)

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