PCauto专访铭汇吉利店总陈嘉杰

2018-11-18 14:45:41 作者:杜炬豪

【太平洋汽车网2018广州车展车企专访频道】2018广州车展已拉开帷幕,随着今年年底的到来,厂商们又会留有怎么样的大招呢?太平洋汽车网在车展现场对铭汇吉利店总陈嘉杰进行了专访,以下为专访实录:

太平洋汽车网:介绍一下这次吉利参展亮点?

陈嘉杰:这次吉利参展可以说在广州是做得最大的一次,有19台车的假如,包括1.0、2.0、3.0、4.0的产品,展台的设计和摆放上更加有逻辑性,所有观众参加我们车展更加有惊喜,有很多中国元素,人员的服装尽可能按照中式服装,点心也是。整个过程让我们感觉到中国的汽车品牌也是可以与国际竞争的。

太平洋汽车网:针对本次车展,你们店给消费者有没有一些促销政策?

陈嘉杰:之前“双11”很多客户跟我们说是一个狂欢,保养的6.7折,包括满100抵1000的代金券,直接我们的微信公众号有一个商城都可以买,买保养、精品全都有。12月份我们会做一个2018年最后的团购,时候还没有定,厂家来定。我们店就可以报名,车辆很优惠,特别是有个别平时定不到的车型也有。

太平洋汽车网:哪些车型需要订?

陈嘉杰:新能源板块来讲有EV450,这款车型市场需求量很大。第二个是GS4,还有帝豪PHEV,这三款基本上都要等一个月。燃油车系列最新上的缤瑞和缤越差不多要等一到一个半月,还有明年上市的“嘉际”现在已经开始接订单了。

太平洋汽车网:今年下半年以来整个车市处于下滑状态,你们店情况怎么样?对年底车市的预期怎么样?

陈嘉杰:今年大家说股票跌了,房价跌了,戳了很多购买者的心。一些韩系、日系车都卖得很爆,他们即将面对新能源车,原有老的发动机、老的营销模式都会慢慢淘汰。未来更多体现在新的设计、新的车型,包括我们店。现在买车的人群也越来越年轻,我们这家店在新车型上更多发力,比如GE、缤越、缤瑞等很受欢迎。

太平洋汽车网:你们针对消费者的服务有没有升级?

陈嘉杰:消费者越来越理性,选择也越来越多。很多人买车是为了买车,而不是车服务于我或者我服务于车,吉利这块我们觉得客户是我们最大的业务,因为客户买车才产生了业务,我们不是关心客户买了什么车,而是关心客户为什么买车,我们整体的服务做了提升,包括更多的金融方案、购车手续的转变包括一些升级服务,比如上门服务、上门签单,包括客户拜访服务,就是让客户感受到车不仅仅是交通工具,他想出去玩,我们来为他提供方案。

太平洋汽车网:明年3月1号要事实国六标准,国五车是否会有很大的促销,国五过渡到国六,给消费者一些什么样的建议?

陈嘉杰:国五车的库存不多,因为吉利本身对库存的管控很严,对于国六的车型,今年在年底前会搞定,很多品牌换国六排量只是把发动机参数改一下,而我们全部换发动机,进行全系的升级。很多客户跟我们抱怨,我买的国五,以后我想转回广州怎么样?我说你有这个运气,不如现在去排牌照。也有客户说我根本不关心国五国六,反正2025年以后燃油车也不能用了,我干脆开个五六年算了。也有客户说拍个牌照那么贵,不如直接买个新能源。还有一个方案就是买两台车,上两个外地牌。

(图/文/摄:太平洋汽车网 杜炬豪)

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