PCauto专访番禺龙星行奔驰总经理朱恺赟

2019-11-26 15:53:11 作者:arashi

  【太平洋汽车网 2019广州车展车企专访】2019广州车展已隆重拉开序幕,各大汽车厂均展出了旗下最新的产品及技术,众多新车让人眼花缭乱。太平洋汽车网在车展现场对番禺龙奔驰总经理朱恺赟进行了专访,以下为专访实录:

PCauto专访番禺龙星行奔驰总经理朱恺赟

PCauto专访番禺龙星行奔驰总经理朱恺赟

太平洋汽车网:朱总您好,欢迎您到太平洋展台接受专访,麻烦介绍一下这次奔驰品牌参展的亮点?为我们带来了什么新车?

朱恺赟:众所周知,今年是奔驰的SUV年,梅赛德斯-迈巴赫全新SUV车型于广州车展迎来全球首发,助力天下贤达登顶伟大人生的无上之境。继2019法兰克福国际车展之后,EQ家族的前沿之作——梅赛德斯-奔驰Vision EQS概念车将迎来其中国首秀,开辟未来电动豪华的全新境界。

作为“SUV之年”的重磅车型,全新梅赛德斯-奔驰GLB SUV将首次亮相中国市场,而全新梅赛德斯-奔驰GLS SUV即将在魅力无限羊城耀目上市。同时,备受高性能车迷期待的全新AMG A 35 L 4MATIC也将迎来上市,带来“起动,即非凡”的激情体验。此外,首款凝聚“梅赛德斯-奔驰型•格(Styled by Mercedes-Benz)”的全新腾势X也即将于广州车展正式登陆市场。

太平洋汽车网:年底、大车展,一般都会想说在这边订个车会更实惠,这次贵店为消费者带来哪些优惠政策?

朱恺赟:我们本次国际车展期间为回馈广大车友特别推出了车展期间“百吨汽油助力购车”活动,每日购车的客户都有机会获赠千油卡。更有额外的订车礼包及多重礼遇回馈给客户,还推出置换/重购补贴政策。欢迎各位网友莅临番禺龙星行展厅或者国际车展5.1馆奔驰展台。

太平洋汽车网:我们大家都说今年的汽车行业的销量不是很景气,在这样的情况下,经销店的经营遇到最大的问题是什么?我们是如何来应对的,车势整体下滑的情况?

朱恺赟:今年中国汽车市场持续低迷,整体车势有下滑,1-10月份汽车销售端是下滑了9.7%。但是豪华车却独当一面实现逆市增长,

包括奔驰品牌1-10月份销售了59万多台,全中国增长了5%多,我们对奔驰品牌非常有信心。作为番禺龙星行自身也会练好内功,不断的适应环境,不断创新,不断给客户更多的服务体验,只有做好自己的工作,不断的创新,我相信在市场上一定会有我们的立足之地。

太平洋汽车网:汽车电商不是什么新话题了,市场一直在尝试和探索,基于汽车销售流程的特殊性考虑,您认为电商是否有可行性?将来汽车电商与消费需求进一步结合,会是一个什么形态?

朱恺赟:这是个好问题,我个人觉得汽车电商首先是一个非常有意义的尝试,因为我们都知道汽车4S店作为主流已经很多年了,有不同的形式让大家体验一下,这是好的开始,在瞬息万变的时代,但是谁也不敢说汽车零售这个方式会变得怎么样?目前来看,我们欢迎和拥抱各种新的方式。因为汽车销售品牌算是一个传统型的行业,我们也希望有新的方式让我们可以更多层次的、多角度的接触客户,或者是满足客户不同的需求,所以我是很欢迎和拥抱汽车电商的。当然可能今后会随着技术的更先进,也会出现有虚拟现实的AI,或者是增强现实的VR这些功能,或者说像现在汽车都开始L3、L4的自动驾驶,以后的汽车采购模式销售方式会有更多呈现的方式。

太平洋汽车网:随着市场保有量的增长,二手车交易成为不可忽视的一个领域,贵店目前在开展哪些二手车业务?将如何定位二手车业务在整体业务中的位置?

朱恺赟:从目前来说,中国目前的二手车市场还属于起步阶段,某些品牌已经在做二手车的网络交易,打了无比吸引人的广告。但是对比美国,中国的二手车市场还是处于刚刚起步,在双方体量相当的前提下,中国市场二手车的业务量,包括盈利水平占4S店还是很小的一部分,但是我们可以通过国外的目前的发展看到我们未来的发展趋势,二手车逐渐占据比较大的份额,在汽车后市场的盈利角度来说,二手车一定是各家4S店,甚至是经销商集团需要去特别关注的一件事,但是这个事又不是经销商自己做到。同时还需要消费者转变消费理念,因为目前在中国传统观念的影响下,很多客户还是希望能采购到全新的车辆,对二手车会有一些抗拒。第二,也需要国家政策的扶持,我们都知道国家的政策是不赞成限制二手车流通,但是某些省市为了排放标准等其他的原因,对这些有一些限制,但是经销商在其他的层面还有领域,也对二手车还投入不是太大。所以这需要这三方面的努力,一起来提升二手车的业务,我相信总会看到那一天。

太平洋汽车网:您聊到奔驰其实推出了新能源车,很多车启新能源车的占比是越来越高了,那二手车和新能源车也做出了布局,您觉得二手车和新能源车有区别呢?

朱恺赟:我觉得新能源车的推出对二手车有促进作用,用户对二手车的接受限度是有限的,虽然从外观看新旧有一个方面,但是到底内在的使用是怎么样?会不会以后的使用寿命会减短?或者是变速箱使用了一段时间,造成了内部有损伤,我不敢买。但是新能源车,主要是用电,主要是三电的技术,但是这三样东西更换就可以了,如果是把现在的内燃机换成新能源的电动机的话,反而二手车是不担心的,等于是换新是买一台新车了,当然外壳是二手车,但是里面的内机是新的,所以我觉得新能源车对二手车是有促进的作用。

太平洋汽车网:今天很感谢番禺龙星行奔驰的朱总来到我们访谈间,谢谢!

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