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做新消费赛道领跑者 TNGA产品矩阵助推一汽丰田品牌向上

2021-12-09 浏览:7.44万 评论:1

撰文|宋雨婷  

近几年,随着豪华品牌的涌入、合资品牌的下探以及造车新势力的崛起,中国汽车市场的品牌格局正在发生剧烈的变化,而这种变化在未来几年必会持续加速,新消费赛道也将迎来巨大的机遇和挑战。  

一汽丰田优化产品阵容市场表现持续向好  

众所周知,一汽丰田和广汽丰田是丰田汽车在国内的两家兄弟合资车企,但是由于成立时间等原因,导致两家车企在最初的产品阵容上存在一定差异。不过近年来,广汽丰田从最初的雅力士,凯美瑞,汉兰达等,不断完善产品阵容,先后引进雷凌、威兰达、C-HR、凌尚等,市场竞争力不断提升。  

而一汽丰田则因国家法规,一些3.0L以上的产品相继淡出人们视野,如普拉多、兰德酷路泽等,这似乎缩小了一汽丰田相对广汽丰田的阵容优势。  

不过,随着一汽丰田引入TNGA架构,并建立了丰田海外首家TNGA工厂,一汽丰田也先后推出了奕泽IZOA、亚洲龙、亚洲狮、全新RAV4荣放、皇冠陆放等TNGA车型,使得一汽丰田的产品不断得到优化。新产品的加入,也使得一汽丰田始终保持着销量上的领先优势。  

官方销量数据显示,2019年一汽丰田全年累计销量达到73.8万辆,广汽丰田全年累计销量68.2万辆;2020年,一汽丰田全年销量为80万台,超额完当年的预定目标,广汽丰田全年销量为76.5万台,一汽丰田再压南方兄弟企业一头。  

特别是2021年,在新冠疫情、芯片短缺等不确定因素影响下,一汽丰田大力挖潜,通过调用全球丰田供货体系、压缩送货周期等方式,全力保障市场需求。今年1-10月,一汽丰田总计生产67万辆,包括进口车在内共销售了67.09万辆。批售超过南方的姊妹企业1.8万辆,零售也实现领先。  

大车助力品牌向上小车巩固市场  

一汽丰田除了在整体销量上表现不俗外,在细分领域也取得了不错的战果。随着皇冠陆放上市,“皇冠”正式以品牌之姿开启新征程。而皇冠陆放也不负众望,48小时订单破万,10月销量达7291辆,总销量累计已达13330辆。作为全新子品牌下的首款SUV,实现了上市即热销。  

另一款旗舰车型亚洲龙,则体现了一汽丰田厚积薄发的整体实力,凭借10月销量12633辆、前10月累计销量98001辆,同比增长8%的成绩,继续跻身中高级轿车市场的热门行列。双旗舰矩阵产品的打造,不仅帮助一汽丰田完成产品阵容升级,更助力一汽丰田实现品牌价值提升。  

大车、新车抢眼,小车同样给力。有着“国民家轿”之称的卡罗拉家族,以10月单月销量19738辆、1-10月累计销量260752辆的佳绩,继续领衔该细分市场;城市SUV鼻祖RAV4荣放,在荣放双擎E+上市后助力荣放家族10月份销售达到21026辆、1-10月累计销售163519辆,同比增长20%。今年新上市的亚洲狮同样表现不俗,作为一款全新车型,1-10月销量达到26247辆,大幅领先姊妹车型。  

打破行业怪象卡罗拉1.5L初露锋芒  

一汽丰田整体销量能够保持持续稳定增长,卡罗拉家族的贡献无可替代,特别是卡罗拉1.5L车型的市场表现,令人眼前一亮。  

众所周知,在国家碳中和、双积分等政策法规约束下,汽车排放标准越来越严苛。比如,到2020年的燃油车总平均油耗也要低于百公里5L才能获取油耗正积分、2020年7月1日起,所有销售和注册登记的轻型汽车应契合“国六”排放规范要求。  

为了响应国家政策,一汽丰田不仅积极扩大HEV混动和PHEV插电混动产品阵容,还推出了搭载三缸发动机的卡罗拉1.5L车型,满足国家排放标准的同时,为用户带来更多选择。  

而卡罗拉1.5L车型也打破了消费者对于三缸发动机的固有认知。其凭借丰田全新TNGA1.5L喷气流控发动机和DirectShiftCVT变速箱,让整车动力传输更平顺,同时噪声更小,综合油耗更是低至5.1L/100km。这样的表现,让卡罗拉1.5L车型在“逆境”中顺利突围,今年1-10月累计销量达34294辆,带领三缸机打了一个大胜仗。  

创新营销模式助力新品站稳市场  

近年来,随着生产线的升级改造以及TNGA强化战略、皇冠品牌焕新战略和新能源战略的全面实施,一汽丰田加快了产品布局,不断强化产品阵容,满足用户消费升级和多元化场景需求。特别是今年上市的两款全新产品亚洲狮和皇冠陆放,以强大的产品力和创新营销模式,在各自细分市场站稳脚跟。  

作为丰田历史上第一款真正“AllIN”中国消费者的战略车型,亚洲狮定位A+级轿车,轴距2750mm,长宽高分别为4720/1780/1435mm,营造宽敞的驾乘空间;全系配备一台四缸2.0L自然吸气发动机,匹配CVT变速箱,为用户带来平顺舒畅的驾驶感受的同时,使得最低百公里综合油耗仅为5.7L。  

而在营销方面,亚洲狮上市活动采用线上直播的发布形式,借助明星话题、AI技术及MR先进技术手段、矩阵式全网传播,线上线下组合出击,成功创建全面数字化、直达用户的汽车营销新模式。  

与此同时,一汽丰田还以数字化手段构建用户全生命周期愉悦体验。同步连接客户、经销商、厂家的一汽丰田超级APP,围绕客户看车、订车、买车、控车、养车、换车的全生命周期,通过38项服务措施,让价格、品质、信息、服务透明化,切实提升客户体验感。一系列创新措施,使得亚洲狮1-10月销量达到26247辆,大幅领先姊妹车型。  

而皇冠陆放作为一汽丰田皇冠品牌下的首款旗舰SUV,在关注度层面更是下足了功夫。从4月上海车展新车亮相开始,不断塑造新车的期待感。并在接下来的皇冠品鉴会、皇冠陆放预订开启、专业媒体试驾会、皇冠陆放下线仪式及上市活动中,采用“承经典铸传奇”同一主题贯穿始终,在传递产品价值的同时,加深用户印象。  

上市阶段,通过打造沉浸式上市活动,以饱和型立体直播、联动媒体、病毒性用户裂变和高频式大区联动四大营销传播举措,提升品牌和新车关注度,实现上市关注冲顶。  

在上市后期,通过阿拉善沙漠嘉年华,以环湖试驾、冲沙试乘、庞巴迪赛道体验等项目,让用户全方位、多角度体验皇冠陆放等一汽丰田产品的越野驾趣。除此之外,一汽丰田还通过自创IP《陆行中国》皇冠陆放奢适远行之旅,以高端户外活动、传统文化、公益行动等传递皇冠陆放“博览天地”的生活态度,与用户形成情感链接。  

随着国内汽车市场的逐渐成熟,车企都开启精益发展模式。一汽丰田在深刻洞察市场需求变化的基础上,不断与消费者进行互动,从产品、服务、渠道等多方面满足用户多元出行需求,这也成为企业稳步上升的关键所在。而随着皇冠陆放、亚洲狮等TNGA车型的加入,一汽丰田将以更多优质产品,为用户“量产幸福”。【iDailycar】  

声明:本文由太平洋号作者撰写,观点仅代表个人,不代表太平洋汽车网。文中部分图片来自于网络,感谢原作者。
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皇冠陆放

官方价: 27.58-35.08万

级别: 中型SUV

排量: 2.5L

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