2022年北京冬奥会刚刚落下帷幕，首次在“家门口”参加冬奥赛事的中国体育代表团共斩获9金4银2铜，这是中国在历届冬奥会上的最佳成绩。而且值得一提的是，中国年轻小将们在赛场上发挥神勇，接连向全世界人民演绎了“自古英雄出少年”，让本届冬奥会的热度空前高涨。

其中，18岁的谷爱凌在女子自由式滑雪项目中摘得2金1银，当时还差几天才满18岁的苏翊鸣在男子单板滑雪项目中收获1金1银。

而在赛场之外，与这对年轻小将一起赢的还有他们背后的签约品牌，其中最大赢家当数上汽通用。早在去年9月，凯迪拉克品牌便宣布由谷爱凌担任品牌代言人；紧随其后的10月份，别克品牌也官宣苏翊鸣担任别克“冰雪大使”。这一波的操作，让许多吃瓜群众们免不了直呼：老铁666啊！！！

别克：押宝苏翊鸣并不是赌博

对于上汽通用的“双押双中”，很多人对其眼光表示由衷地赞赏，但也有不少声音认为，这只不过是运气太好，赌博连续赌中了而已。

在笔者看来，除了运气成分之外，背后更多的是品牌方清晰把握住自身定位与营销需求之后的一种顺势而为。

毫无疑问，对于消费品牌来说，提高知名度是一件必须长期耕耘的事情，而像冬奥会这种全球大型体育盛会便是一个大好机会，尤其是当下冬季冰雪运动越来越受到关注，备受年轻一代的喜爱。

值得一提的是，别克从2005年便开始尝试体育营销，并在高尔夫和田径项目中取得过不错的效果，比如签约过“高尔夫皇帝”老虎伍兹和“中国女子高尔夫第一人”冯珊珊，并且都是在两人职业巅峰之前。由此可见，别克品牌营销部门的选人眼光着实不错。

近些年，别克品牌营销部门又开始拓展新的体育项目，据悉，他们在2020年便开始关注冰雪领域，并且为了精准出击，进行过大量的调研。

“我们通过观察发现，越来越多的年轻人喜爱上了冰雪运动。当你打开社交网络，你会关注到，很多年轻人晒出的是有关冰雪运动的内容，再加上今年北京将举办冬奥会，我们就想，随着用户的年轻化，别克是不是也有机会借势为冰雪运动加油助威？”别克品牌相关负责人如是说道。

后来之所以选中苏翊鸣担任别克品牌“冰雪大使”，也是团队人员反复观看这位年轻小将的比赛和训练视频以及了解其成长轨迹之后所作的决策。在他们看来，这很可能是一支潜力股，有朝一日会一鸣惊人，所以愿意把有限的“弹药”押宝在其身上，且为其职业成长和圈层影响力提供助力。

苏翊鸣的特质与别克的品牌精神

当然，在奥运会前签约有获奖潜质的运动员除了追求品牌知名度之外，还有另一个很重要的出发点，那就是将运动员某些特质投射到品牌中，进而感染消费者乃至带动产品销量。正因如此，像别克这种百年品牌绝不是谁有潜力火就签约谁，还要看对方的形象、性格或者精神是否跟品牌内涵或者产品理念相契合。

苏翊鸣出生于2004年2月18日，别克品牌签约他的时候只有17岁，如今刚满18岁，是本届冬奥会上年纪最小的滑雪项目选手。笔者相信，明眼人都能看出来，别克选择如此年轻的品牌大使，其实本身就很明确地向大家表示，别克将继续坚定不移地走年轻化路线，做一个被年轻消费者们所喜爱的品牌。

另一方面，苏翊鸣身上有很多特质符合别克品牌定位，比如强者自强、勇于突破、大胆尝鲜、热情洋溢……

苏翊鸣3岁开始滑雪，从小便崭露出不俗的天赋，但尽管如此，他从来不骄傲自满，而是成为职业运动员后，更加专注、刻苦地训练。在训练期间，他坚持早上7：30起床，几乎是第一个登上雪山的人，然后就一直训练到太阳落山。他曾为了同一个动作每天训练6个小时，在一周内滑坏四块雪板，可见强度十分惊人。

这种强者自强的精神让笔者一下子想到别克品牌旗下的一款车——昂科威，记得2014年这款车刚刚问世的时候，就是以“强者自强”作为产品口号，然后凭借与口号相匹配的优异产品力成为国内连续多年畅销的王牌车型。放在当下，这种精神更是与昂科威Plus的 “选择强大 因为向往”不谋而合。

苏翊鸣骨子里还有一股勇于突破极限的狠劲。2020年，他成为国内完成三周空翻转体1620度的第一人；2021年，他再次创造中国单板滑雪历史，解锁内转1980度抓板的超高难度动作，刷新雪坛记录，让自己成为1980俱乐部最年轻的单板滑雪运动员；在本届冬奥会单板滑雪男子大跳台决赛中，他在前两轮中连续高质量完成了外转1800度和内转1800度，提前锁定冠军，这同样也是创造历史的一波操作。

别克品牌之所以能够屹立百年不倒，其实也是源于一种不断突破、迎难而上的进取精神，从以前的C型车、Bug Racer、Master 6、Skylark云雀等，到如今昂科威Plus、昂科威S、GL8、威朗Pro等等这些明星产品，都是在时代变化中不断突破而缔造的优秀车型。

     所以说，别克品牌选到对的体育明星做代言人尤其重要，当运动员鲜明的个性与坚韧向前的体育精神，跟品牌或者产品独特调性高度匹配时，便极具辨识度，容易给人留下深刻印象。

有流量的娱乐明星常有，体育明星则非常稀罕

近年来，体育明星逐渐取代部分娱乐明星，成为国内品牌营销市场的新宠儿，这种现象主要有两个原因，首先是那些勇于拼搏、自律自强的体育明星给年轻人们传达的价值观更加积极向上，符合品牌所要传播的理念，其次是体育明星在社交网络中受到的关注与日俱增。

随着网络社交平台、短视频平台和直播平台在普罗大众生活中的高频应用，当体育明星在赛场上斩获佳绩之后，大家很快就会在各个平台中掀起广泛的转发或者讨论，甚至体育明星本人都可以在赛后及时参与交流，这样一来就诞生了极大的流量价值。

拿苏翊鸣这位新晋的“冰雪苏神”来说，单单在抖音平台上，截至目前已经超过了250万粉丝，并且拥有450万+的点赞。如无意外的话，像他这样的 “顶流”应该可以维持热度多年，意味着流量成长空间还极大。

而提前押宝苏翊鸣作为品牌“冰雪大使”的别克，在本届冬奥会期间也收获了流量红利。比如别克旗下车型与苏翊鸣一同出镜的60秒TVC《怕什么风雪》，便在赛事期间触达2000万+用户，微博相关话题阅读次数至今高达3.7亿次，为别克品牌带来了极高的声量和偌大的线索量。

不仅如此，别克还借助苏翊鸣的热度和其自身教科书式的营销手段，使得品牌与冰雪运动形成了强关联，大大强化了其留在大众消费者脑海中的品牌记忆点。

以上，就是成功押宝一位顶流体育明星之后所带来的好处，这绝对是令其他汽车品牌无比艳羡。不过，艳羡归艳羡，但像别克在赛前签约苏翊鸣这种操作其实很难复制。

理由很简单，有流量的娱乐明星常有，体育明星则非常稀罕。不是所有成绩优异的运动员都能成为体育明星，在历届重大国际体育赛事中，获得优异成绩的中国运动员很多，但称得上顶流体育明星的也不过寥寥一二十位，而且还得考虑是否能够与自家品牌理念、品牌发展战略在很大程度上契合。因此，提前押宝的难度可见一斑，正如前文所说，需要营销团队有精准的眼光和专业的调研分析，同时还要具备一点小运气。

如今，2022年北京冬奥会已然落幕，但围绕着苏翊鸣的话题讨论远没有结束，而别克品牌与这位新签约不久的“宝藏代言人”的合作与互相成就，或许还只是刚刚开始。