据《界面新闻》报道，蔚来开始针对2022款ES6和ES8进行降价促销，ES7也有一定的优惠幅度。从两位销售人员处确认，这一促销方案是2月1日上午例会上通知并开始执行，但在蔚来官网、蔚来App和其它官方信息渠道并没有公布这一消息。

据报道，2022款ES6和ES8依然可以享受兜底过万元的国家新能源补贴，且贷款三年零息零手续费。如果是在蔚来进行旧车置换，蔚来还能给予1.5万元的置换补贴。同时，蔚来的销售人员表示，在销售系统里可以把库存现车做成展车，ES6还可以再得到1.8万元优惠，ES8可以获得2.4万元的优惠。如果库存周期在120天以上的车辆，最高现金优惠可以达到4万元。

此外，针对促销的2022款ES6和ES8，蔚来还直接赠送价值3.9万元的NIO Pilot全配包。如果用户选配4900元NOMI和6500元增强显示，蔚来可在直接给9600元的优惠折扣。如果库存周期超过3个月的车辆，蔚来还再针对车主赠送价值过万元的服务无忧包，包含了商业保险。

按照这一促销方案，2022款ES6和ES8的价格降幅最高超过10万元，且蔚来对采用整车购买和电池租赁方案（BaaS）的购买方式不作限制。对全款购车的用户，包括蔚来ES7在内，蔚来还可以给予3000-5000元不等的折扣优惠。

针对相关报道，蔚来相关负责人向《中证报》回应表示：“2022款ES8、ES6和EC6车型即将迎来全新换代，目前还有少量展车和库存车可供销售，这部分车辆可以享受展车政策。蔚来日常有置换政策、金融政策、科技配置包等可供用户选择，目前针对上述ES8、ES6和EC6车型仍然有效，其中金融政策对购车用户优惠较大。”

值得一提的是，2月1日，蔚来还推出了购车优惠活动，消费者根据选购车型不同，可以享有贷款两年免息（20万元-30万元）和1.99%的低费率金融方案，全款购车则车价直接优惠3000元5000元。

有蔚来汽车销售顾问详解前述ES6单车10万降幅的构成，其中包括：免费赠送价值3.9万元的NP包（驾驶辅助）、支付0.18万元选购总价2.1万元的二个配置包、1.8万元的现金折扣以及蔚来此前官宣的“国补”退出后的1.134万元的限时补贴。倘若再加上蔚来方面目前推出的零息的贷款方案，则总计优惠权益超过10万元对于ES8，上述销售人员则称，在ES6的基础上再予以6000元的优惠，合计权益亦超过10万元。

有分析认为，蔚来此举是在新老车型切换前冲一把销量，毕竟一代平台的产品即将迎来换代，这种做法也屡见不鲜。数据显示，1月蔚来销售8506辆，同比下滑11.87%，环比下滑46.22%，但在新势力品牌中表现略好，仅次于理想。

越来越多品牌跟随特斯拉降价！1月6日，特斯拉Model 3/Y大幅降价，其中Model 3直降2.0-3.6万元，Model Y直降2.9-4.8万元。1月13日，问界M5 EV、问界M7也宣布降价，成为首家跟进特斯拉降价的国产汽车品牌，其中问界M5 EV分别下调2.88万元和3.0万元，问界M7除顶配车型外均降价3.0万元。1月17日，小鹏汽车宣布对G3、P5、P7三款车型售价进行调整，其中P7下调3.0万-3.6万元。

目前，新能源汽车价格战仍在蔓延。开年第一天，广汽埃安推出了5000元/辆的限时交付激励，以及3年0息、低首付限时金融补贴等；沃尔沃汽车针对旗下纯电C40车型及纯电XC40车型开启变相降价，消费者今年3月31日前支付5000元订金，即可在支付尾款时抵扣2.5万元，相当于降价2万元。更早之前，极氪汽车也推出限时促销活动，消费者购买极氪001全系车型可获赠6000元的外饰选择；WE版车型和ME版车型加装高性能空气悬挂可优惠约1万元，顶配YOU版车型则购买特定商业险则获赠4万积分。

业内人士认为，随着“国补”退出，新能源汽车将逐渐从政策驱动转向市场驱动，与燃油车展开正面交锋，而新能源车原材料价格受外部因素影响较大，官方指导价的频繁波动有损品牌和渠道。因此，车企更倾向于以促销活动的形式来变相降价，并以市场反馈来作为是否降价的判断依据。

2月1日，造车新势力交出新一年首份成绩单。受春节假期影响，新势力品牌在1月的交付量普遍“难看”，其中仅理想汽车交付量破万，蔚来汽车、哪吒汽车、小鹏汽车、零跑汽车均出现大幅环比同比下滑。除了新势力品牌，其它新能源品牌也集体失速，大部分品牌出现同环比暴跌。

除了春节假期影响和企业自身问题，政策调整也是导致新能源汽车市场销量下滑的原因。总之，当前新能源品牌格局仍处于动荡期，接下来各家如何在竞争激烈的新能源市场中守住固有阵地，新品牌如何在产品规划、产品营销等方面做出正确决策，都将成为抉择品牌存亡的关键。

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