今年很累，也很难。

当然，也不是所有人。

“现在襄阳，提到脱发白发，基本都知道我们。今年我这市场业绩要超1500万，18家店，包括新店老店还有装修中的在内。还有两个月，还在快速增长！”2023年10月，黑奥秘襄阳市场的郑女士，给黑奥秘创始人发哥发了这样一段微信内容。与大部分业态实体消费降级、增长放缓不同，脱发白发理疗市场稳步增长，今年在襄阳市场更为明显。

一、坚持做对的事情

襄阳市场属于三线城市，还有几家是属于襄阳下面的县级城市，每家店净利润平均在30万以上，在当地还算比较可观的。

郑女士说：“我想带着我这十来位兄弟姐妹，一起打破实体店下行的魔咒，真的不是生意不行，只是你的生意不行。坚持做对的事情，这是我们这两年增长快的核心原因。”

（左为2022年总结、右为2023年1-10月数据总结）

处于疫情期间的2022年，襄阳市场业绩也是成倍增长。在郑女士提到：“2022年新增店面3家，店面业绩增长80%，襄阳市场进货额翻倍，从业13 年，2022年的成绩是这十几年最好的一年。”

很多人抱怨疫情实体店不好做，找各种理由，襄阳市场选择迎难而上，“做对了事情，所以拿到了结果，我把三套房贷100多万，全部还完了！感谢公司全力以赴地支持，在襄阳这样的三四线城市拿到这样的结果，我们都觉得不可思议。”

（黑奥秘门店日常）

所以，不是市场不好，是你的市场不好。

不是生意不好做，是你的生意不好做。

持续做对的事情，仅此而已。

二、什么是对的事情？

1. 占领足够大的刚需入口

黑奥秘开创的脱发白发理疗属于一个新的垂直品类，脱离于原来的“养发”、“护发”、“搞头发”的血海赛道，专注在脱发和白发的专业解决方案上，17年的品牌定位及研发成果，让黑奥秘抢占了脱发白发理疗这个品类需求的同时，也让用户将脱发白发与“黑奥秘”画上了等号。

2. 频率足够高

当疫情期间各家养护类门店顾客一周到店一次，甚至一个月才一两次的时候，脱发白发顾客依旧是保持一周2次左右到店，平均一年75次左右，甚至比我们见家人的频率还高。

3. 靠专业吃饭

随着信息差的不断缩小，现在不管是哪一行，都需要在这个行业扎得深、学得精，否则无法获得顾客的信赖，也更不可能有所成就了。

4. 离钱近

离赚钱最近的生意，意味着最容易看清楚事情的进展，赚钱或者亏钱，什么时候可以达到赚钱，创业者对这些都应做到一目了然，利用自己已有经验，有方向有目标有玩法，每一步都是在向目标靠近，成功的几率就大大提升了。

离钱近的那就是一个字：卖！卖产品、卖服务，能不能更好解决别人的问题？能不能提供更高价值的服务？能不能解决更多人的问题？只要成交立马就可以看到钱，这就是离钱近的事情。

5. 顺应国家政策

《健康中国2030》的提出，让头发健康赛道也迎来更积极、专业、有秩序的发展。2.6亿人脱发，一半以上的中年白发，头发的问题让人越来越焦虑，得到社会各界的重视，因为脱发白发不仅影响着人的外在形象，也影响着人群的身心健康，所以专业解决头发健康的这条赛道，必然有着政策红利。

郑女士最后说道：“做正确的事情，好难。但是我越来越相信，只要坚持，一定能带来更大的长期效益。”