英朗掉价真正原因 2021款英朗为什么降价那么多

英朗（查成交价|参配|优惠政策）这款车型在国内的销量已经基本很不错了，也就是说还是有一定实力的，只是降价的噱头大于实力。没多久每款都拿出三四万的优惠，现在最新的2021款也不例外。最近(2002年4月20日)，小编问了别克经销商的朋友，他们说英朗现在有4万左右的优惠。

2021款英朗为什么降价这么多？

只是商家的营销套路。

在经济学中，有一个概念叫做锚定效应，是由希伯来大学心理学教授丹尼尔卡内曼提出的。他甚至因为这个概念获得了诺贝尔经济学奖。

如何理解锚定效应？通俗地说，你的决策思维会受到这个东西给你的第一印象的很大影响，这个印象就像船锚一样坚定。

别克英朗就是借助这个原理进行营销的。新车刚上市的时候，指导价在12-13万之间，没有优惠，所以消费者会认为是10万以上的车。

一两个月后，经销商先给优惠，一给就是一万多甚至两万；半年后优惠会更大，直接给3万甚至4万。

这时候你心里会想：我这么贱，捡了大便宜！

另外，双十一等购物节的大折扣也是靠这种效应，消费者更难察觉。

比如一双球鞋，一般卖一千块钱，但价格一般不降。但是到了双十一，有8折优惠，商家明确说优惠仅限这一次。这个时候，你的心里肯定会有一种不可抗拒的冲动，你终于会接手了。

在你看来，这双鞋确实少花了200元，很划算。但从商家的角度来看，更多感兴趣的消费者可以通过双十一的优惠来支付。虽然单双鞋利润有所下降，但由于买家众多，总利润基本上比平时任何一个时间段都要高出几倍。

众所周知，这些鞋子的批发单价只有500元一双.

话说回来，我觉得英朗的车价格还是很吸引人的：

1.整个仪表盘基本都是黑色硬塑料；

2.一体式塑料方向盘、梭织面料座椅(顶配仿皮)、一体式手动座椅调节；

3.后排靠背不能放倒；

4.要么是三缸机，要么是已经扔进垃圾桶然后又捡回来的1.5四缸老自吸机。

这种现象和合体没什么区别。如果你卖10万元以上，梁静茹可能基本没有这个胆子。

简单来说，英朗虽然定位为紧凑型车，但和卡罗拉（查成交价|参配|优惠政策）、思域（查成交价|参配|优惠政策）、朗逸（查成交价|参配|优惠政策）不是一个级别的。如果把A级车分为三个档次：亚洲狮（查成交价|参配|优惠政策）和朗逸是A级；思域和卡罗拉是A级；郎和宝来（查成交价|参配|优惠政策）是同一个A- level。

而宝来和英朗一样。基本上就是通过锚定效应，高定价高折扣换来高销量，但宝来更是一枝独秀。新老机型一起卖，6万多人可以上手。