打造汽车界销售铁军,大乘建立快速反应部队

2018-11-02 12:53:12 作者:陈一清

    10月31日,大乘汽车总部4楼礼堂。伴随着嘹亮的口号,大乘“铁军”阵容整齐、英姿勃发,以饱满的精神状态出现在公司全体员工面前。“先锋战队”、“铁军战狼”等一个个名字响亮的“铁军”战队先后亮相,大乘汽车销售公司领导检阅了各支队伍并一一授予战旗。这支令人耳目一新的大乘铁军,是刚刚经历过封闭集训,层层选拔出来的大乘生力军,他们即将奔赴销售一线,去接受实战的洗礼。

    逆市出击 敢于亮剑
    刚刚过去的9、10月份,车市遇到近10年以来从未遇到的困境,不但没有以往的“金九银十“,反而同比出现了下滑。面对行业寒冬,大乘人没有退缩,而是逆市出击,敢于亮剑!
    作为9月17号刚刚发布的全新自主汽车品牌,大乘汽车当前处于起步期,销售一线需要懂业务、能担当的人手帮助经销商快速进入状态,同时经销也需要能够更及时与主机厂沟通的渠道。十一期间,大乘汽车董事长亲自带领各级领导走访市场,了解销售终端面临的问题。经过研讨,做出了组建大乘铁军,支援销售一线的决策。
    销售公司立即响应,各部门纷纷支援,培训部在短短一周内完成了培训课件开发、队伍组建等各项筹备工作,大乘“铁军”特训营第一期正式开营。培训期间,队员们保持了良好的精神状态和纪律性。通过每天长达12小时的学习和实景演练,掌握了产品知识、目标人群识别、销售话术、绕车六方位介绍等销售技能。经过多轮淘汰选拔,最终有68人胜出,组建了5支“铁军”战队。

    “铁军“精神 永不磨灭
    “铁军“的称号,最早来自于国民革命时期的叶挺独立团,他们以严明的纪律、勇猛的作战,攻无不克、战无不胜,为自己赢得了这一荣誉。在今天中国的顶尖企业中,任正非、马云等企业家亲自打造了华为铁军、阿里铁军,成为企业的中坚力量和精神图腾,正是有了“铁军”不畏艰辛、敢于挑战、勇于承担的责任感和主人翁精神,华为、阿里才能在国内国际市场上攻城略地,所向披靡。公司领导应总在讲话中再次强调了企业创建“铁军”精神和打造一支“铁军”队伍的重要性。

    在此次大会上,BCG(美国波士顿咨询公司)的徐扬董事对大乘“铁军”提出了期望:希望大乘铁军的将士们不但要输出知识、辅导终端,更要倾听一线的声音,了解竞品的情况,准确及时地反馈销售一线的情报,帮助总部能够更快速地响应市场。

    雏鹰展翅 铁军出击
    大乘汽车董事长在此次誓师大会上做出指示:在当前市场环境下,大乘人首先要对大乘有信心。“大乘必成”不能仅仅停留在口号上,必须有各项举措保障“大乘必成”落地执行。大乘铁军特训营是“大乘必成”精神落地尝试的第一步。当前大乘汽车最紧要的任务是销售,各单位需全力支援销售。本次铁军特训    营目前培训效果不错,值得肯定。
    铁军必须有铁的意志、铁的担当、铁的纪律、铁的本领。此次考核,“铁军”将士们具备了业务知识,后续还要不断学习,精进业务能力,才能更好地服务一线,解决问题。同时务必严于律己,不能给经销商添麻烦,时刻注意自身的一言一行,把大乘人良好的精神风貌带到一线。
各部门须借此次“铁军”特训,加强合作,打破藩篱。“铁军”将士在一线发现问题,在将问题反馈给各自部门的同时,更需要通力合作解决问题,形成合力,快速响应。相信大家精诚团结、众志成城,发扬“铁军”精神,大乘汽车必将拥有更美好的未来!

 

铁军出击
红旗猎猎秋点兵  铁军铮铮扬威声
沧海横流英雄色  众志成城凯歌

 

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