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“降价潮”杀到 中高级车降价首当其冲

2008-08-04 08:43:02 来源: 作者:wenmin
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  当传统的淡季遇到油价高企,再没有什么行业如车市这般面临严峻的考验了。目前,在各大品牌汽车的库存、下半年新车面市等压力下,终于开始进行新一轮的价格整合。目前,购轩逸优惠1.5万元;颐达优惠1万元;06款凯旋优惠1万元;新景程优惠2.3万元;凯越优惠1.4万元;宝来官方指导价下调1.2万元;凯美瑞下调3.5万元……一如往年的价格循环,今年下调价格力度最大的仍然是中高级车市场。不过,业内人士透露,今年的价格战比较往年来得要晚些,而力度却要大些。

  中高级车降价首当其冲

  日前,厂商传出消息,三菱蓝瑟最高降1.1万元,而记者了解到,在市场上面,蓝瑟的优惠幅度最高可以达到1.5万元。经销商透露,戈蓝的价格调整申请也已经上报厂家,有望在8月初实施。福克斯1.8手动标准型的优惠达1.38万元,比两周前又增加3800元。

  对消费者触动最大的是凯美瑞的降价。广州丰田凯美瑞作为广州丰田的第一款车型,上市两年即稳坐中高级车市头把交椅。然而,为了适应价格体系的变迁,有消息说,凯美瑞最近部分车型优惠将高达3.5万元。

  据悉,凯美瑞降价是为了应对新雅阁上市造成的冲击波,新的价格水平让消费者感慨万千,目前,凯美瑞的低配车型已经降到了15万元左右。

  降价的不只是日系车,美系车丝毫没有在当前的价格调整中让步。目前,新景程豪华型的价格优惠本周已经达到了2万元;而今年4月才上市的新凯越,优惠空间达到了1.4万元。新凯越在上市以来价格不断变动,从一开始优惠3000元到7000元,再到现在的1.4万元,幅度越来越大。

  德系车方面, 在车市大环境的影响下,降价不可避免。从7月初开始,一汽-大众宝来官方指导价降低1.2万元,并对2008年型速腾MT车型给予5000元的优惠。据悉,厂商同时对经销商库存进行补偿,对迈腾实施2万元的价格促销。

  记者从经销商处了解到,由于今年年初就开始对迈腾手动挡进行促销,因此,目前手动挡已经没有存货。现在从厂家进的都是销量比较好的自动挡迈腾,基本上不囤车。相比之下,经销商处的宝来库存比较大,因此,促销力度也在不断加大。“目前一汽大众全系列车型仅捷达高尔夫保持微盈或者持平的状况,其他车型基本都是亏本卖。”有经销商如此介绍。

  车价降无可降正是购车

  业内人士认为,降价促销已经成为当前车市的一个季节性循环模式,而降价最多的时候则发生在每年的2月、7月、11月等市场淡季。

  据悉,一汽大众不但直接降价,而且同时对经销商实际库存进行补偿。为了扶持经销商,今年一汽大众还将在七、八、九月取消对经销商的考核,而在平常,经销商的销售业绩将直接影响到年终向厂家获取提成的多少。

  为了应对市场淡季带来的不利局面,众多品牌纷纷制定应对措施,广州本田长安福特一汽马自达广汽丰田等品牌多家经销商也在厂家的默许之下,开始今年以来力度最大的优惠促销。

  业内人士表示,多管齐下救车市,下半年车市还会有希望。记者日前了解到,多个汽车厂商推出了针对性的营销策略。经销商层面的价格暗战早已全线拉开。

  汽车金融在销售中发挥作用

  以往不被厂家所重视的汽车金融在这个时节也加大市场力度,开始在汽车销售中扮演重要角色。记者了解到,上海通用启动了Saab萨博多重优惠购车金融方案。即从7月20日起至9月30日,凡购买Saab萨博9-3Vector车型的消费者,只需首付40%,便可享受多重方式的GMAC高额贴息计划或相应售后基金补贴。同样看好汽车金融的还有奇瑞汽车。奇瑞成立了汽车金融有限公司,其业务是向奇瑞汽车的经销商和奇瑞汽车的个人消费者提供贷款……

  做好售后服务、提高用户的满意度也成为厂家现阶段的应对之策。7月2日,广本新飞度推出了与新雅阁一样的保修期,即整车3年或十万公里保修。北京现代也推出“优质售后安心保障”计划,全面升级售后服务。

  一位在马自达展厅观看样车的男士说,今年的车价应该说是降到了最低点了,目前买车是最划算的时候,因为到了国庆节或者春节期间,商家的政策将会作出调整,一些优惠措施会随着销量的上升而取消。

叮叮