海马签署合作协议 华北网络将增至20家
5月19日,一汽海马销售公司与庞大集团合作签约仪式在北京举行,海马将携手庞大积极推进华北区域市场海马汽车网络建设。
根据合同约定,合作双方计划在2011年内新增服务网络20家,其中二、三线市场是发展的主要防线,山西、内蒙古将占有较大的比重。与此同时,在河北部分区域、内蒙、沈阳、山西等地区内,海马汽车将向庞大汽贸提供旗下海福星车型的独家销售,保障庞大汽贸的产品销售优势。
据了解,此前海马集团已经与东创建设集团达成了在四川扩网的协议。一汽海马销售公司总经理助理、销售部部长李伟胜表示,海马和经销商集团的合作主要是为了在二、三线尽快增加销售网络。这些经销商集团与海马合作之后,在同等条件下将获得比单体店优先建店的权利。
于此同时,这些经销商集团还将与海马集团共同承担区域市场的区域建设、品牌推广、举办营销活动等责任,合作的深度和广度也优于和单体店的合作。
对于已经退市的海福星为何还将委托庞大汽贸销售的问题,李伟胜解释,“我们认为,在二三线市场,5-6万元的车依然占有较大的市场份额.这对于以海马为代表的自主品牌而言,意味着将是巨大的市场空白与机会,对于庞大来说也是一个占领市场的机遇。”
据了解,此次合作是海马、庞大双方已有成功合作经验的再次延续。目前,双方已经在北京、唐山、石家庄、承德等地建立合作4S店7家,E级店2家,正在建设中的服务店4家,在华北地区形成了比较完善的销售网络,有效提升了双方的品牌形象和市场占有率。
“除了与庞大合作之外,未来海马还将和更多的经销商集团合作”,李伟胜坦言。根据规划,在2015年内海马将形成500家销售服务店、800家销售网点和1000家服务网点的网络布局,稳固一线市场、积极拓展二、三、四线市场。
文/网易汽车
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