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江苏苏州丰田bZ3落地价行情
🔥2024 款主销车型报价
- ▪️精英 PRO:官价 16.98w→优惠后 12.98w(降幅 23.55%)
- ▪️长续航 PRO:官价 18.98w→优惠后 14.98w(降幅 21.08%)
- ▪️长续航 Premium:官价 19.98w→优惠后 15.98w(降幅 20.02%)
💡落地价速算公式
以长续航 PRO 为例👇
- ✅裸车价 14.98 万 + ✅购置税 0 万
- ✅保险 0.50 万(含 200 万三者) + ✅上牌 500 元
- = 落地 15.62 万(全款)
💬贷款方案:首付 4.49 万,贷款总价(落地价+商业保险)为 16.41 万 ,36 期,月供 3131 元,总利息 7856 元
⚠️价格波动 3 大真相
- 库存密码:月底最后 3 天去谈,销售为冲量能再让不少
- 车型歧视:配置越高优惠相对更多(买的人少,销售更急)
- 政策叠加:政府补贴 1.2 万 + 平台补贴 168,能省一笔!
🛒探店砍价话术
- 🔸初级:"你们月底任务完成没?😉
- 🔸进阶:"冲量再降 8K!帮你凑单!🤝
- 🔸终极:"今天订车 14.5 万!行就刷卡!💳




































