汽车金融揭秘🤔为啥销售员总盼贷款买车？

在买车过程中，你是否有过疑惑，为啥销售员总是极力推荐贷款买车？今天就来给大家揭秘其中的门道。

金融服务费获利

即便打着“零利息”旗号，贷款时也会有大约 2%的金融服务费。比如贷款 20 万，就得交 4000 元。这可是 4S 店的纯利润，实际操作半小时就能完成资料上传，成本不高却收益可观。

银行返点实惠多

贷款方案背后，银行会给 4S 店返点，通常也是贷款额的 2%。还是以 20 万贷款为例，4S 店能拿到 4000 元返点，相当于从消费者和银行两边都能赚钱。

捆绑保险有提成

贷款买车时，4S 店常强制在店内买“全险套餐”，保费比市场价高出 30% - 50%。基础险种 6000 元，加上各种附加险后保费能到 9000 元，差价就是 4S 店的保险返点。

加装配置藏暴利

销售可能以“贷款才能享受优惠价”为由，推荐贴膜、行车记录仪等加装项目。成本 500 元的脚垫，4S 店标价 2000 元很常见，其中利润不言而喻。

销售提成有差异

全款卖车销售提成大概 500 元/台，贷款卖车提成能达到 1500 元/台。所以遇到贷款客户，销售还会推荐高配车型来提高业绩。

贷款买车虽看似降低购车门槛，但背后隐藏着不少利润点。大家买车时要保持理性，要求销售拆分费用明细，对比全款和贷款的总支出，拒绝不必要的保险和加装项目，别被“零利息”冲昏头脑，算清总账再做决定。