买车讲价：裸车价还是落地价🤔

买车时讲价是门学问，到底该盯着裸车价还是落地价呢🧐 今天就来给大家科普科普~

裸车价与落地价的区别

裸车价是厂商指导价减去优惠后的价格，是基础车价🚗 而落地价则是真实支出，包含裸车价、购置税、保险、上牌费以及其他附加费用。了解清楚这两者，讲价才能心中有数。

全款购车砍价策略

全款购车重点砍裸车价优惠幅度。要知道购置税 = 裸车价 ÷ 1.13 × 10%，像裸车 15 万就需缴 1.33 万。同时拒绝强制加装，比如行车记录仪等。要是上牌费超过 500 元，完全可以协商。

贷款购车砍价策略

贷款购车必须综合计算。手续费通常 3000 - 5000 元是可谈的，还要对比不同金融方案的利息差。另外，GPS 费、抵押费等杂费也争取减免，这样能省不少钱。

避坑提醒

要警惕「低裸车价陷阱」❗️ 有些 4S 店降低裸车价，却通过强制高额保险、收取各种乱收费，如“出库费”“检测费”，还有捆绑装饰或延保套餐来弥补。

买车讲价，建议让销售出具费用明细清单，重点关注落地总价，而非单项优惠。货比三家时用落地价对比更靠谱，10 万级车型落地价比裸车价高 1.5 - 2.5 万，30 万级车型差价可达 4.5 - 9 万。掌握这些，买车讲价不迷路🚙