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💰 聊价第一步：锁定落地价，避开裸车陷阱

进了展厅别被销售报的裸车优惠晃眼！直接问“所有手续办完一共要花多少？”让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来，总价才是最该盯的数，能有效避开“低价钓鱼，高价加费”的套路。

🎯 谈价两大杀招：对比+时机

横向对比很有用，可以说“我在别家店也问过，落地价和你们不一样”，这样能让销售更重视你的需求；时机上选月底、季度末、年底或车展期间，销售冲量压力大，优惠空间往往更大，淡季或老款清库存时也别错过。

🎁 赠品费用要“抠细节”

别要模糊的“大礼包”，直接要具体品牌型号，比如“3M膜”“原厂记录仪”，最好写进合同；像金融服务费、出库费这类，礼貌但坚定地砍砍看，说不定能减免或降低。

如果当天没谈拢也别急，留个销售联系方式说“再想想”，有时离店后销售为了成交，会主动联系你给更多优惠。邵阳各经销商都挺透明的，建议大家直接到店面对面谈，掌握主动权才能拿到满意价格！