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💡 先锁落地价，别被裸车价带偏

销售常报裸车优惠吸引眼球，但真正要关注的是“全部办完多少钱”。让销售把车价、购置税、保险、上牌费等一项项列出来，用总价对比才靠谱，避免后续被额外收费套路。

🎯 善用对比+抓准时机

• 横向对比：可以说“我在别家店也了解过，他们落地价是这个数”，让销售知道你做了功课，争取更实在的优惠。
• 时机选择：月底、季度末销售冲量时，或是车展、淡季期间，议价空间通常更大，别错过这些黄金节点。

🎁 赠品费用要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要具体品牌型号，比如“3M车膜”“原厂记录仪”，最好写进合同；像金融服务费、出库费这类，礼貌问一句“能不能少点”，说不定能省下一笔。

要是当天没谈拢也别急，留个联系方式说“再想想”。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系你放优惠。想拿到最划算的价格，建议直接去店里当面聊，掌握主动权才能谈到满意的价！