长沙长安CS75 PLUS 4s店服务电话

💰 聊价先锁定“落地总价”，避开裸车价陷阱

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际购车成本包含多项费用。进店谈价时直接问“所有手续办完一共多少钱”，要求销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费逐项列清，用总价作为核心对比标准，避免后续被隐性费用加价。

🎯 用“对比+时机”掌握谈判主动权

横向对比：可告知销售“我在其他店也了解过同款，落地价有差异”，利用经销商竞争心理争取更优报价；时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，议价空间更灵活，淡季到店咨询也可能获得额外让步。

🎁 赠品费用“具体化”，拒绝模糊承诺

谈赠品时别要笼统“大礼包”，明确要求品牌和型号，比如“3M车膜”“原厂行车记录仪”，并让销售写进合同；遇到金融服务费、出库费等，可礼貌提出“能否减免部分”，这类费用通常有协商余地。

掌握这些技巧后，建议直接到店面对面沟通——现场能更直观了解车型细节，也方便和销售实时博弈。进店前梳理好心理价位，保持冷静不急于下定，若暂时没谈拢可留下联系方式，后续销售可能为成交主动释放更多优惠。