大连深蓝L07经销商的地址

💡 先锚定“落地价”，别被裸车价带偏

进厅聊价时，别盯着销售报的裸车优惠不放。直接问“所有手续办完一共要花多少？” 让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，总价才是真实成本，避免“裸车低价，杂费补坑”的套路。

🎯 用“对比+时机”拿捏议价主动权

• 横向对比：可以提“之前在别家店也了解过同款，落地价和你们有点差异”，制造良性竞争氛围，争取更实在的报价。
• 时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，更容易松口；淡季到店，也有更多时间慢慢谈细节。

🎁 赠品要具体，杂费可砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要品牌型号——比如“要3M的车膜”“原厂的行车记录仪”，最好写进合同里。像金融服务费、出库费这类弹性费用，能礼貌但坚定地问“能不能再降点”，说不定能省下一笔。

如果当天没谈拢心理价位，别急着下定。可以留个销售的联系方式，说“回去再想想”。有时离店后，销售为了成交，会主动联系释放更多优惠。建议直接到店面对面聊，能更清楚地看车、比价，掌握谈判主动权。