逆势而上 访金菱运湖DS STORE陈晓坤

2018-02-08 22:56:00 作者:刘朝莉
    “营销不好。”
   “产品换代慢。”
    “品牌认知度太低。”
    如果不是亲耳所听,可能谁也不会想到这些平时我们在吐槽DS品牌的话会从一个经营DS品牌5年的资深DS人——金菱运湖DS STORE总经理陈晓坤口中说出。这位年轻的总经理从12年进口DS车型进入国内起就在金菱运湖,经历了DS入华五年来的每一次风风雨雨。
    他说:“我们不规避这些问题,而是应该针对问题,有效的改变。”

金菱运湖DS STORE总经理陈晓坤

过去:水土不服的营销方式不接中国“地气”

 
    说起DS在中国的营销发展史,不算长,却是一段“水土不服”的活生生的例子。2013年9月,DS第一款新车在国内上市,DS新车在国内首次亮相的时候,很多人都被其时尚、超前、科幻的设计所吸引,个性独特的DS成为法系豪华车的代表,陈晓坤说,当年开着DS 5在重庆的街头,曾被别人逼停过两次(危险行为不提倡),就为了解这是什么车,可见当年的设计在国人眼中的惊艳度。
   可是,作为对国内消费者来说,一个新兴的品牌的进入,更需要的知名度的宣传。还在法国人思维的DS显然在过去的几年里没有贴地气。“比如之前,DS花大价钱投杂志广告,因为法国人的生活习惯就是下午悠闲的喝着下午茶,看看杂志,但在中国,这套行不通。包括女神苏菲玛索,其实在国内大众的认知度也不高。”
   就本身产品来讲,陈晓坤表示,DS产品的品质是非常好的。在法国是家喻户晓的可比BBA的豪华品牌,在国际上也拥有很好的口碑。“我们的客户群体里有老师,有公务员,还有很多专业的汽车媒体人,这本身也是对于DS汽车品质的很好说明。并且就客户购车的回馈来说,基本不会有在汽车品质上的纠纷问题。”
    而在现在,DS终于认识到这样的问题,在去年,更换了全新的代言人,大热的王在国内知名度上远超苏菲玛索,同时,品牌广告的渠道也有所变化,网络、朋友圈、电视、综艺节目冠名等国内常用的营销手段也开始起步。

 

DS 7

产品:新平台新产品即将上线 DS 7逆势而上

 
    对于过往的一代平台下的产品,陈晓坤坦言,产品品质很好的它们,依然欠缺了一些DS应有的个性精髓。5年的时间过去了,当年惊艳的设计感逐渐归于平淡,急需更新换代,需要有一款坚持DS精髓所在的车型出现。而DS 7就是这样一款车。
    DS 7是DS品牌第二代首款产品,基于EMP2模块化平台打造,新车长/宽/高分别为4570/1890/1620mm,定位为紧凑型SUV,揉合了DS独特的美学理念,同时全LED大灯、全液晶仪表盘、中控大屏、8AT变速箱、PHC主动液压悬挂等等硬实力方面也足够抢眼。
    “只要厂家定价合理,我们对于DS 7非常有信心,这会成为DS品牌下一个走量的车型。”
    随着第二代模块化平台的建立,DS将在接下来每年至少一款新车面世,用更为丰富的产品线应对市场。

金菱运湖DS STORE陈晓坤

2018年:搬迁“金菱汽车大世界” 全新店面全新起航

 
    而在外界均认为环境不好的2017年,运湖DS凭借产品力及实力,达成了全年800多台的销量,在全国DS经销商中是非常亮眼的存在。
    “除开产品力,这也是经销实力的体现。”
    对于目前的经销商,陈晓坤认为,需要经历三次洗牌。第一次,资金洗牌;运湖背靠金菱集团,财力雄厚;第二次,管理上的洗牌,未来的汽车销售发展趋势是集团化,区域化,当有了资金后,管理水平的高下将决定一个店是否能存活;第三次洗牌,就是规模化。汽车只是一个载体,当人们购买汽车后,生活习惯消费习惯都将随之变化,以汽车为半径的全产业链的规模化服务体系,是未来的发展趋势。
所以,金菱集团斥巨资打造了“金菱汽车大世界”,集汽车商业、旅游、文化为一身,拥有18个品牌汽车销售店,同时加入车管所、保险等汽车产业链上的相关服务,一站式完成购车流程。
    “在3月份,我们会搬到汽车大世界,新店全部采用厂家最新的标准提升硬件,重新规划了功能区域,更贴近客户的用车体验、为客户打造更好的服务环境。”
 
    2018年已经开篇,备受关注DS 7也即将发售。经历过三次洗牌的金菱运湖,经历过低谷的DS,相信会在2018逆势而上,走出不一样的路。

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