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履行央企社会责任 专访国网电商 洪福斌原创

2018-07-09 13:58:59 来源: PCauto 作者:tianjin01
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  【太平洋汽车网 天津精英访谈】当今社会,人类时刻面临气候变暖、环境污染、能源危机等问题的严峻挑战。党的十九大以来,发展"一带一路"建设、构建人类命运共同体成为新时代中国特色社会主义的全球治理观。发展全球能源互联网,是国家电网公司服务"一带一路"建设的重要组成部分,既响应了国家能源战略部署,又推动着人与自然和谐共生。

  电动汽车作为符合国家产业政策、推动清洁能源发展的新兴产业,近年来取得了世人瞩目的高速发展,深刻改变着传统汽车产业的发展,影响着整个汽车行业的格局。一直以来,国网电子商务有限公司电动汽车事业部致力于电动汽车的普及与推广,为全球范围内实现清洁替代、电能替代做出卓越贡献。
 
● 背景介绍
 
  国网电子商务有限公司是国家电网公司的全资子公司,目前拥有电e宝、国网商城、国网电商金融、国网分布式光伏云网、国网商旅应用五大电商业务平台。作为国网电商公司的重要业务,电动汽车业务始终以用户需求为导向,以车辆销售、车辆租赁、车辆定制、充电设施建设为核心,致力于打造覆盖电动汽车全生命周期的一站式购车服务平台,从而为用户提供更加便捷、高效、人性化的电动汽车服务,助力国家推动电动汽车的发展与应用。

履行央企社会责任 访国网新能源 洪福斌

  受访人洪福斌先生--国网电子商务有限公司电动汽车事业部负责人,他带领一支年轻的、满怀创新精神和创业激情的团队,致力于新能源汽车推广事业,不断的进行着模式探索和业务创新。
 
  PCauto:目前,新能源汽车在中国已经进入到了一个快速发展的阶段,您对于新能源汽车行业有着怎样的理解?
 
  洪福斌:近年来我国新能源汽车产业在政策和市场双重驱动下取得了飞速发展,新能源汽车也是国家电网公司响应国家号召,大力推进的产品。推进这一产品对保护环境、缓解能源危机以及对国家电网公司自身发展均有十分重大的意义。
  我认为,新能源汽车不仅仅是一种环保的交通工具,更是能源供给侧一个非常重要的环节。对于城市交通出行而言它是一种环保节能的交通工具;对于我们能源企业而言,它是一个电能替代的产品。未来,随着相关技术的不断发展和成熟,它将作为城市配套能源基础设施的一种补充。比如说,它可以作为分布式储能的储能点,可以作为城市遭受重大攻击或自然灾害的应急电源点等。在城市供电紧张、电网侧需求管理、削峰填谷等方面都将发挥很重要的作用。

履行央企社会责任 访国网新能源 洪福斌

  PCauto:作为一种非常特殊的商品,很多电商平台都在探索汽车线上销售的模式,据了解国网商城作为国网旗下的电商平台是目前业内线上新能源汽车交易量比较大的平台之一,在具体的模式探索方面会有哪些新的举措吗?
 
  洪福斌:国网商城是专门从事"互联网+"营销的电子商务平台,商城自2015年6月21号正式上线至今,电动汽车始终是我们"以电为特色、以绿色环保为主线"的重要品类之一。截至目前,平台交易量突破1万6千台,整体交易规模近40亿。
  作为国家电网公司旗下电子商务平台,我们始终在探索具有自身特色的发展路径。不同于目前市面上汽车电商及专业网站的信息查询、线索收集等模式,我们的初衷是结合我们固有优势和资源,切实推动新能源汽车的使用与普及。目前,我们的业务体系可以简单概括为"售、租、造、建",即新能源汽车销售、租赁、制造及配套设施建设等。经营模式是以B2C和B2B为主。
  首先,在C端我们探索出了O2O的经营模式,2017年在京、津两地分别试点建设了国网商城新能源交易中心。同时展开了新O2O模式的尝试,提出了国网商城超级体验店的理念。采取统一授权经销的模式,以连锁加盟的形式,以小规模的投资来吸引一、二、三线城市全覆盖加盟。不同于传统线下店铺的经营管理模式,我们将在店面铺设一些电子化的人工智能展示设备,以减少店面资金投入,增强整体灵活性。
  其次,在B端,我们主要是面向企事业单位及政府部门,为客户提供全方位的用车解决方案,以新能源汽车的销售和租赁服务为主。其中,比较有特色的是我们的租赁业务。目前,大多数企业级用户对于大量购置新能源汽车还存在诸多的顾虑及限制因素。为了顺应大环境及相关政策趋势,我们为企业级用户提供租赁服务,并提供基础设施建设、车辆运营维护、售后保养等一系列配套服务,切实解决企业用户的用车需求及后顾之忧。
  同时,我们也在做分时租赁业务的拓展和探索。相较于其他同业者,我们的分时租赁业务最大的特点就是不做广义的全市场化竞争,而是结合企业长租业务开展。我们长租业务的主要客户群定位为大型企业事业单位,他们的办公地点大都在新区或者开发区,距离市中心较远,交通不是十分便利。
  所以,我们将分时租赁的点布在这一类办公地点的园区或附近,客户群定位于企业事业单位员工。这样,既方便广大员工的出行,又可以将公车改革的一部分需求以分时租赁的形式进行消纳,最重要的是可以以分时租赁的直观体验,来提升人们对新能源汽车的认知度和好感度,进而推进新能源汽车的使用和普及。
  最后,经过充分调研、分析客户购车及使用的痛点,我们推出了"七位一体"的一站式购车解决方案。即在"车、桩、险、贷、网、付、租"各个渠道整合之下,我们愿意为客户提供全套完整的服务解决方案。比如金融方面,我们可以提供车贷、融资租赁、直租、返租等服务;保险方面,我们可以结合国网系统内部英大财险或者其他大型保险公司为客户提供非常优惠的保险产品。
  充电桩方面,我们可以提供配套设施建设服务,甚至我们前期愿意以"我来投入"的形式,铺设充电桩,为客户解决后顾之忧。总之,我们期望通过以多层次、多方位的解决方案,来解决客户在购买、使用电动汽车方面的各种问题,以这样的方式来深入推进新能源汽车的使用和普及。

履行央企社会责任 访国网新能源 洪福斌

  PCauto:新能源汽车的普及是势不可挡的趋势,为了抓住这个新的风口,众多互联网企业都纷纷试水新能源汽车的生产制造,国网电商公司在这方面有哪些布局和规划吗?
 
  洪福斌:我们给自己的定位是做新能源汽车全产业链运营方案提供商,在这个定位下我们推出了自己的新能源车型--智能网联纯电动定制生产作业车(以下简称定制车),并以扩展名形式冠以国网商城自有"驭鉴"品牌。
 
  我们和其他互联网造车企业有几个最大的区别:
 
  第一,定位精准。我们聚焦于商务车环节,定位倾向于商务车、工程作业类车辆。我们的B端客户很多都是生产型企业,对生产型车辆的刚性需求比较大。同时在国家政策的导向下大型企业都在推广新能源汽车在工作和生产中的应用,所以我们比较精准地以做新能源商务车和工程车为初期落脚点。
  第二,不搞噱头。我们联合成熟的主机厂去做定制化开发,而不是凭空从白纸起稿。这样做首先是考虑到可以避免过长的生产建设周期,其次还是要让专业的公司去做专业的事。我们在定制车的研发和生产过程中主要的是负责选定"三电"的型号,并提供具体的参数配置的要求,因为我们更熟悉目标客户群体的作业环境及场景对于车辆的需求。
  目前,我们联合了两家主流商务车主机厂做了3款纯电动定制生产作业车,其中包括一款工程车--东风驭鉴eA100纯电动斗式工程车,两款皮卡车--东风驭鉴eP16和中兴驭鉴eP10。这三款车型配置、性能在目前国内同级别车型中都是领先的,其爬坡能力、续航里程载重量电池载电量都是行业最大的。
  第三,智能网联。我们的车搭载了智能网联的运营监控系统,可以对车辆所有的运行的参数、数据、历史数据、行驶轨迹、实时状态包括故障代码等进行监控。做智能网联监控系统有几个核心的目的,一是保障使用单位对车辆情况的掌握;二是对所有车辆进行实时调度化管理,包括应急救援等;三是要做大数据分析,我们都知道环境、温度对新能源汽车电池的衰减有影响,通过对客户在实际使用中海量数据的收集,最终要达到的核心目的是对这些海量数据进行系统化分析。
  这些数据和分析结果一方面可以作为我们下一步定制开发的指导和依据,另一方面我们也可以给行业、主机厂反馈需求数据,让他们在我们的数据基础上进一步去优化电动汽车的开发,这也是我们实际去履行推广电动汽车这一社会责任的重要体现。
  最终我们希望能够引领新能源汽车的整车制造从同质化正向开发转变为精准化反向定制。我们认为在现有条件之下,很多新能源汽车都是主机厂在传统车型上同一个平台简单的修改,我们认为这种业态的开发叫同质化的正向开发,很多车型是为了迎合现在的市场风口,迎合政策补贴的需求,急于求成。
  而我们主张的是精准化反向定制的开发方式,这种方式可以使车辆更加贴合用户使用需求及车辆行驶环境需求,既可以保证客户对车辆的满意度,又可以保证车辆的开发和设计的持续优化。

履行央企社会责任 访国网新能源 洪福斌

  PCauto:目前我们国网商城有哪些合作的车企,今后会不会与更多车企有更加深度合作的计划?
 
  洪福斌:目前我们合作汽车企业几乎已经覆盖了国内新能源汽车及商用车的传统主流品牌,针对一些新兴企业我们也在做大量的前期沟通与合作。我们作为互联网平台型企业,理念就是互联互通、互利共赢,所以我们愿意与所有有合作意愿、有责任心的汽车企业进行合作,也期待和欢迎越来越多这样的企业成为我们的合作伙伴。
 
  PCauto:站在新能源汽车行业的发展前沿,请问您对整个行业及国网电商在新能源领域的未来发展有哪些规划和展望?
 
  洪福斌:现阶段是新能源汽车发展的关键历史时期,也是非常难得的时代机遇,无论是车企、经销商或是租赁行业等等,几乎产业链上的各个环节都在积极的参与。所以,我认为新能源汽车在国家、行业和不同业态企业的共同推动之下,肯定会有非常好的发展。
  我们国网电商在新能源领域也将持续不断地探索新的模式,切实履行我们作为央企的社会责任,继续推动新能源汽车行业发展。无论是销售、租赁、制造、充电桩配套等各个环节,都会持续不断地加大投入,加强资源整合,联合我们更多的合作伙伴持续地推进新能源汽车产业向更强、更优、更高的阶段去发展。

履行央企社会责任 访国网新能源 洪福斌

  我们常说,将一件事情做好、做精才是正途,这是对能源企业最好的诠释。但在互联网思维浪潮的席卷下,能源企业同样拥有着多元发展、高效协同的客观需求。在新能源汽车领域的探索与创新,充分体现了其对产业的精准洞察和对消费市场的高度尊重,同时更体现了作为能源型央企的社会责任与担当。

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