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专访北汽新能源EU5高端 山东市场未来可期原创

2018-09-06 16:56:28 来源: PCauto 作者:济南01
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  【太平洋汽车网 精英访谈频道】9月5日,定位为"人工智能轿车新典范"北汽新能源EU5在山东区域正式上市,借此机会太平洋汽车网采访了北汽新能源营销公司山东事业部总经理、北汽新能源营销公司营销传播部总监曹斌,共同探讨北汽新能源的发展现状以及未来预期。

受访嘉宾:  

  

【吕夫雷:北汽新能源营销公司山东事业部总经理】

【曹  斌:北汽新能源营销公司营销传播部总监】

 

    太平洋汽车网:北汽新能源在山东还是非常受欢迎的,但近年来,新能源竞争越来越大,对于其他的竞争对手,我们的核心优势在什么地方?

    吕夫雷:北汽新能源成立于2009年,聚焦纯电动车型。从产品线来讲,能够满足市场的需求,至今已连续五年蝉联中国纯电动汽车的销量冠军,连续三年蝉联CACSI用户满意度测评第一名。

    随着国家政策的推出,竞品越来越多,竞争也越来越激烈,从技术层面来讲,北汽新能源是自信的,市场方面也有很好的口碑。另外,山东有北汽新能源的生产基地能够满足企业和个人的服务保障需求。

    

    太平洋汽车网:请详细讲述一下 “擎天柱计划”是什么,在山东的网络布局是怎样的?

    吕夫雷: “擎天柱计划”是北汽新能源的核心竞争优势之一。从电池的充电、充电桩的建设等方面构成一个产业生态,契合消费者后期的使用需求。同时,根据不同产品的客户群体所在的细分市场,我们的经销商网络已经布局到县级乡镇,达到毛细渗透,完全能够满足目前消费者的服务保障需求。

    曹斌:“擎天柱计划”是一个集发电、储电、换电、电池的梯次利用以及二手车综合回收的纵向全生命周期计划。重点是换电,目前我们全国建有116座换电站。因为换电太方便了,目前技术是2分46秒换一个电池,换下来的电池可以行驶300公里。今年七月份又在北京市场推出了对私换电模式。我们会把电池统一存放管理延长其使用寿命,让消费者以十年为期进行租赁,租金平均468/月,消费者出79800元的车身费用再加468元每月的租金就可以使用一辆电动汽车,在前期就解决了消费者对于十年后汽车电池的综合使用。因此“擎天柱计划”,无论对私对公都会在社会上得到很好的应用。    

    太平洋汽车网:北汽在山东青岛基地的产能如何?还有山东市场针对当地老百姓有没有优惠政策?目前在整个山东市场哪几个城市的销量名列前茅?

    吕夫雷:北汽新能源在山东青岛的基地是目前最大的生产基地,青岛基地从当地的产业拉动、解决就业问题和税收贡献都是不可估量的,是北汽新能源的战略布局。

    目前只有青岛公布了地方补贴的政策。同时随着国家补贴的退出,我们提升技术、打造产业链生态圈,更好地应对国家的后补贴时代。

    在销售方面,不同的产品,对应不同的细分市场。北汽新能源能有如此可喜的销售业绩,与广大消费者极大的关注和支持是分不开的,当然包括了后期针对新品上市,会设计相应的营销策略。  

    太平洋汽车网:新能源产品与品牌宣传推广上有什么想法和建议吗?针对空白且高消费力的市场,EU5上市会采取什么举措?

    曹斌:首先目前全国的新能源汽车市场竞争可以分成三级。第一级如北京,纯电动汽车的发展已被广大消费群体接纳,存在同类型产品间的竞争。第二级如上海和深圳、广州是繁多的种类间的精选。第三级如济南,更多的是电动车与燃油车品类间的竞争。

    另外,电动汽车非常经济,对于价格比较敏感,或者是家里面已经养了一台燃油汽车,经济压力比较大的人群来说,会有比较明显的体验。

    最后,就是售后保养非常简单便捷。因为有了信任,大伙儿才愿意付出更多价值。这是对于电动汽车的整体的趋势。

    北汽新能源在竞争中有哪几种优势呢?

  从09年起,北汽行能源作为唯一一个非常专注,对电动汽车孜孜不倦的企业,目前1600名研发人员人均有2.5个专利,对于电动汽车技术上的积累,将会在后期的竞争中爆发出来。整车人工智能,中间最核心的是电控系统,第二个是电机的管理系统,第三个是整车的管理系统。 

    吕夫雷:首先山东百姓对新能源的认知较高,因此整个前期销量表现不错,后期我们也对针对胶东半岛,尤其是烟台威海,从理念和概念上进一步去辅导,去培养。第二,我们也会通过各种媒体带着我们的消费者,包括首批消费者一起发扬光大,进而去影响新的消费者。目前来讲国家整个新能源产业是一个发展方向,这两年老百姓也是越来越倾心它。随着大桥的铺建,我相信在媒体老师的推动下,胶东地区应该会有一个良好的表现。

    太平洋汽车网:怎样评价新势力造车?有没有让品牌变得更酷一些,更高一些的计划?

    曹斌:新势力造车没有过多的包袱,但后期的零部件供应方面可能会略有不足,且资本维系时间较短也限制其发展。北汽新能源作为一家国有企业,必须以推动落实国家产业政策为己任,在新能源汽车推广的导入期,需要让消费者对电动汽车有充分的体验和信任,才能拥有庞大的市场基础。目前我们的产品累计保有量已经超过25万辆,而我们的一个消费者能够带来三个新消费者,这是北汽新能源后续发展的强劲动力。

    北汽新能源的品牌必须靠强有力的产品来提升。随着市场发展大家会发现无论是续航、动力还是技术,北汽新能源的的确确在纯电动汽车上是走在前面的,所以北汽新能源做高品牌有底蕴。

    北汽新能源也有研发更高端的纯电动汽车产品,如2016年出品的ARCFOX,其动力可达百公里2.9秒,属于更高端的产品,所以希望大家支持我们北汽新能源,并且持续关注北汽新能源对于产品上的发力,以及品牌上的继续提升。

(图/文/摄:太平洋汽车网 济南01)

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